返金保証 すれば売れる？
2013.12.08 (日)
こんにちは！「売りカタ」コンサルタントの今野です。
返金保証という販売手法を見たことは
あるでしょうか？
最近はセミナーや情報商材っといった
コンテンツビジネスの業界だけでなく、
ファストフード、電動髭剃り、
スポーツジムなど幅広く使われています。
返金保証というのは、
「リスクリバーサル」というマーケティング
アイデアの応用例です。
リスクリバーサルというのは、
簡単に言うと「クライアントのリスクを
売り手が肩代わりする」という
コンセプトです。
詳しくは動画でどうぞ。
返金そのものは本質ではありませんが、
多くのクライアントにとってお金を失ったり
無駄にすることが、もっとも大きな
リスクに感じられることが多いので
「返金保証」がよく使われるのですね^^
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