テーマ「コンサルティング」の投稿一覧

営業トーク より大切なこと

2014.04.09 (水)

? 営業トーク より大切なこと 先日、某行政に提案した企画が民間からの 提案として正式にHPに掲載されることになり ました。 詳しい内容は後日書けると思いますが、 営業マンとしては行政のような「お堅い」 見込み客をどのよ … 続きを読む»

Trust is good, Check is better.

2014.04.09 (水)

Trust is good, Check is better. 最近、吉越浩一郎さんの『仕事が速くなる プロの整理術』 という本を読んでいて出てきた言葉です。 意味は読んで字のごとく、 信頼するのは良いことだ、 チェック … 続きを読む»

1円でもいらない

2014.04.09 (水)

? 1円でもいらない 例え1円のコストであっても、顧客にとって 価値があれば1万円で売れる。 『戦略プロフェッショナル』より。 何度か同じようなテーマで記事を書いていますが、 価格と言うのはとても柔軟なものです。 例えば … 続きを読む»

顧客を作るために売る

2014.04.09 (水)

? 顧客を作るために売る 今、作っているマーケティング企画案の骨子がこれです。 えっ? 逆じゃないかって? つまりこういうことでしょうか? 売るためにお客を集める う~ん、まあ外れてはいませんが、、、 この場合、「売った … 続きを読む»

顧客がもっとも関心のある話題は?

2014.04.09 (水)

顧客がもっとも関心のある話題は? あなたの会社が知らない間に失っている 機会とキャッシュを取り戻し、売上アップを実現する 「売りカタ」コンサルタントの今野富康です。 クライアントと企画会議をしているときのこと、 ちょっと … 続きを読む»

売り たければ愚痴を聴け!

2014.04.09 (水)

あなたの会社が知らない間に失っている 機会とキャッシュを取り戻し、売上アップを実現する 「 売り カタ」コンサルタントの今野富康です。 クライアント先で、新商品の開発や 新たなマーケティングプランを試すとき、 よくするア … 続きを読む»

おれ、世界一になる。

2014.04.04 (金)

こんにちは。 No.1「売りカタ」コンサルタントの今野です。   さて本題。 おれ、世界一になる。   と、アホみたいなことを 心に決めて仕事をしている 今日このごろ(笑) 「世界一のコンサルタント」 … 続きを読む»

返金保証

2014.04.04 (金)

顧客や見込み客の購入へのハードルを 下げるために行う施策。 米国の著名コンサルタント テッド・ニコラス氏に よれば、彼のクライアントと彼自信事業で 返金保証制度を導入した場合、平均して20?30%の 売上アップ効果があっ … 続きを読む»

AIDA(アイーダ)

2014.04.01 (火)

AIDMA(アイドマ)の法則に似たフレームワーク。 1920年代に応用心理学の分野で米国のE・K・ストロングが 論文中に示したセールスにおける顧客心理の段階の 頭文字を取ったもの。 米国でのマーケティング、セールスや広告 … 続きを読む»

アイドマ( AIDMA )

2014.03.31 (月)

消費者の購買に至るまでの意思決定過程の考え方。 1920年代に経済学者ローランド・ホールが提唱した。 マーケティングをかじったことのある人なら大抵知っているフレーム。 Attention(注目) →Interest(興味 … 続きを読む»

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