テーマ「ダイレクトメール」の投稿一覧

買ったらどうなるか?を説明する。 売上アップ

2014.05.16 (金)

買ったらどうなるか?を説明する。   あなたは営業をする立場ですか? それとも、営業を受ける立場ですか? ? 私は両方です。   なので、営業を受ける時もする時も両方の 立場で商談をしています。 その … 続きを読む»

あなたから「買わなければいけない」理由

2014.05.16 (金)

こんにちは。 「売りカタ」コンサルタント・今野です。 さて本題。 あなたから「買わなければいけない」理由 小学生の頃、 社会科見学で工場に行ったこと はないでしょうか? 私が行ったのは、 某レトルトハンバーグの老舗 メー … 続きを読む»

売れるかどうか を簡単に知る方法

2014.05.13 (火)

こんにちは。 「売りカタ」コンサルタント・今野です。 さて本題。 売れる かどうかを簡単に知る方法 例えば、あなたが新しい商品のアイデアを 思いついたとした。 「我ながら、ナイスな閃き!」 などと自画自賛して、構想を膨ら … 続きを読む»

3倍の値段で 買っている のに気づいてましたか?

2014.05.12 (月)

こんにちは。 「売りカタ」コンサルタント・今野です。 さて本題。   3倍の値段で買っているのに気づいてましたか?   同僚と話していた時のこと。 「聞いて下さいよ~、この間、Aで買ったグッズが ほと … 続きを読む»

いつまでも 新規開拓 をしてたらいけません!

2014.04.20 (日)

いつまでも 新規開拓 をしてたらいけません! えっ、意外ですか? これ正確には 売上の大半を 「新規開拓に頼らざるを得ない」 状況がずっと続くようじゃ、 ダメ!とう意味です。 なぜか? ちょっと考えれば分ることですが、、 … 続きを読む»

いつ 失敗 したいですか?

2014.04.20 (日)

いつ失敗したいですか?   今、新商品の開発と販売網の構築をしていたときのこと。 といっても、1人ではなくて優秀な仲間と 進めているので私単独のパートは案外少ないですが。 会社としては、50年以上B2Bのビジネ … 続きを読む»

優先順位をつける 実践的な方法 営業実務編

2014.04.20 (日)

優先順位をつける実践的な方法 営業実務編 あるクライアントとの セッションでテーマになった話です。 きっと、同じことで悩んでいる方が いると思うのでシェアします。 今野 「なるほど、やるべきタスクの一覧は出来ましたね」 … 続きを読む»

それ、誰が 何のために買う の?

2014.04.16 (水)

それ、誰が何のために買うの? もちろん、あなたの商品にケチを付けている わけではありません。 自社でも、クライアント先でも、必ずと言って いいほど問いかける質問なんです。 それ、誰が何のために買うの?   それ … 続きを読む»

お客様 はあなたに興味がない。

2014.04.16 (水)

    DMを作る作業をするときのこと。 せっかくなので、私のところに来ているDMを 再度見直してみました。 まあ、あなたと同じようにいろんな 業者さんからDMをいただきます。 毎度、内容を拝見して思 … 続きを読む»

その メール いつ読むの?

2014.04.14 (月)

そのメールいつ読むの? 以前、仕事で、複数のメルマガのログ追跡を しています。   といっても作業は簡単で、いくつかのメルマガが 過去半年間どのような周期で配信されているかを 追いかけているわけです。 例えば、 … 続きを読む»

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