2015.05.29 (金)
USPとは：商品・サービス・企業の「独自の売り」のことです。 USPの利点は、顧客に「あなたの会社から」または、「その商品を」または、「あなたから」買わなければいけない理由」を与えることにあります。しかも、USPは新規顧 … 続きを読む
テーマ「中小企業」の投稿一覧
2015.05.27 (水)
成熟した市場でライバルが多ければ、USPは強力な武器になります。なぜなら、USPは「独自の売り」であり、言い換えれば、他の商品ではなくあなたの商品を買わなければいけない理由になるからです。 しかし、実のところ、USPがな … 続きを読む
社長とスタッフがすれ違う理由（３）：背負っている重さの違い マネジメント
2015.05.16 (土)
「社長は現場の大変さがわかっていない」 「社長は金持ちだから、安月給の気持ちはわからない」 「社長は厳しい」 「社長は口うるさい」 と、直接、言われないにしても、 そういうスタッフの声を耳にしたり、 肌で感じたことのある … 続きを読む
社長とスタッフがすれ違う理由（２）：情報密度の違い マネジメント
2015.05.14 (木)
「社長は現場がわかっていない」 「社長にはスタッフの気持ちがわからない」 「お客様のことを本当に考えているんですか？」 なんて、ことを自分の会社のスタッフから 言われて、怒ったり、ショックを受けたりした ことのある経営者 … 続きを読む
社長とスタッフがすれ違う理由（１）：視野の違い マネジメント
2015.05.14 (木)
経営者なら誰でも、 「社員が話をわかってくれない」 「伝えたことが間違って受け取られる」 「俺はそんなこと言った覚えはないぞ」 「なんで、そんな細かいことに気を取られてるんだ」 「おい、部長は何してんだ、ちゃんと考えてん … 続きを読む
2015.05.04 (月)
ベタベタなマーケティングアイデアの1つですね。「返金保証」。 もちろん、ベタベタだからダメなんてことは全然ありません。 なぜなら、有効な手段は、有効であるからこそ多用され、 多用されるからこそ陳腐になるから … 続きを読む
2015.04.19 (日)
経営者なら、 「良い人材を採用したいなあ」と だれでもが思いますよね。 どうやったらいい人が採れるのか？ どの媒体が良いのか？ だれに紹介を依頼すればいい人を 連れてきてくれるのか？ &nbs … 続きを読む
2015.03.08 (日)
経営者が売上を作っている 会社は少なくないと思います。 会社のトップセールスは 社長で、営業スタッフが 社内にいても社長に比べれば 売上は全然イケてない というパターンです。 そうなると、 社 … 続きを読む
2015.03.07 (土)
業績アップ をするためには３つのMが重要 業績アップ と聞いて、あなたは真っ先にどんな方法を思い浮かべるでしょうか？ 私はよく クライアント に「３つのMが大切ですよ」という解説をしています。 今日は、業績アップに直結す … 続きを読む
2015.03.06 (金)
マーケティングについて、 リサーチのことだと思っている 人も結構多いのですが、 先日の記事でも書いたとおり、 マーケティングとはお客様を 営業マンや販売員の目の前に連れてくる 作業です。 そして、施策を実行 … 続きを読む
