テーマ「人材育成」の投稿一覧

やってはいけない 営業法

2014.02.28 (金)

?     前職で、営業を受ける側になっていろんな 営業マンに「お客」として会うようになりました。     マーケティングを担当しているので、 印刷、配送、デザイン、ITなどなどい … 続きを読む»

もう昇進、昇給では モチベーション は上がらない

2014.02.20 (木)

  もう昇進、昇給ではモチベーションは上がらない   この記事 です。 簡単に言うと、会社に忠誠を誓って働いている 限り順調に昇進し給与が上がるというモデル が壊れたために、昇進や昇給をモチベーション … 続きを読む»

お客様と闘わない

2014.02.19 (水)

お客様と闘わない   営業マンならお客様に自分の商材を売り込み たくなるのは当然です。 でも、「売り込み」をいきなりしても上手くいかないケース が多いのもご承知のことと思います。 なぜか?   それは … 続きを読む»

「テスクロ」してる?

2014.02.17 (月)

「テスクロ」してる? 以前、同僚の営業の相談を聞いていた時のこと。 クライアントと何度も打合せをしているのに、 クロージングが全然見えない。 あれやこれや、変更、修正、注文が連発している。 それでいて、デッドラインはどん … 続きを読む»

企業人事 の3つの枠組みとは?

2014.02.17 (月)

  企業人事の3つの枠組みとは? 私のフィールドの話ではないんですが、 たまたま先日、クライアントと人事について話を したときに感心していただいたので調子に乗って 書きます。   企業の人事は大きく分 … 続きを読む»

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