テーマ「今野富康」の投稿一覧

クロージングのコツ :いきなりするな!

2016.01.17 (日)

営業しているけど、クロージングが上手く出来ないという人が結構いますよね。結構あるのは、クロージングをして、相手に決断を促すことに躊躇してしまうというパターンです。大抵は、クロージングを何度も失敗しているうちに「クロージン … 続きを読む»

バックエンド とは?マーケティング用語

2015.12.30 (水)

マーケティングでは集客商品であるフロントエンド商品に対して、収益を上げるための商品をバックエンド商品と表現することがよくあります。   フロントエンドはあくまで集客用の商品なので、しばしば収支トントン、または赤 … 続きを読む»

マーケティング戦略 のコア:どう売るか?

2015.12.03 (木)

マーケティング戦略 を考える上で、もっとも重要なのは「誰に売るか?」という問題です。なぜなら、商品も、マーケティング手法も、メディア≒広告を出す場所・店を出す場所も誰に売るか?に大きく依存するからです。 そして、誰に売る … 続きを読む»

マーケティング戦略 のコア:誰に売るか?(裏)

2015.11.19 (木)

先日は、「 マーケティング戦略 のまとめ」につづいて「マーケティング手法を根本的に考える」、さらに「 マーケティング戦略 のコア:誰に売るか?」というように話題を掘り下げてきたわけです。今回は「誰に売るか?」の(裏)です … 続きを読む»

マーケティング戦略 のまとめ

2015.11.10 (火)

マーケティングネタを200本ほど書いてきてたぶん6万文字位になると思います。ブログ以外にもクライアントの依頼で年間6万文字くらいは記事を書いたり、おそらくそれ以上の文字数のコピーを書いてきたので、それだけで12万文字。そ … 続きを読む»

「未完成」が売りの商品 : マーケティング企画

2015.11.07 (土)

『カスタマイズ 【特注】をビジネスにする戦略』という本があります。誰にでも使える汎用品に対して消費者の興味が薄れつつあり、「自分ごのみにカスタマイズ」された商品やそうできる商品を好むようになっていることが書かれています。 … 続きを読む»

成長する会社 の3つの特徴 : 経営

2015.11.02 (月)

キャリアをスタートして以来、なんやかんやで数百社の企業と接点を持ってきました。様々な企業がありました。ニッチジャンルの老舗商社、害虫駆除、リノベーション会社、システム開発会社、食品商社、印刷会社、SaaS開発、水産仲卸、 … 続きを読む»

小さな会社の 売上アップ 術:4つのパターンの業務提携

2015.10.30 (金)

売上アップ の方法として比較的簡単なのが業務提携という戦術です。横文字にすると、アライアンスとか、ジョイントベンチャーというやつですね。マーケティングのアイデアとしてはメジャーなものです。この戦術のいいところは、自社から … 続きを読む»

もっとも貴重な 経営 資源を最大限活用する方法

2015.10.27 (火)

経営 資源というと、通常は「人」「モノ」「金」を想像する人が多いと思います。最近では、それらに加えて「情報」を付け加える向きもあります。確かに、 経営 をする上で「人」がいなければすべての 経営 計画は絵に描いた餅になり … 続きを読む»

経営 者がマクガイバーやイーサン・ハントになってはいけない理由

2015.10.20 (火)

今日は、失敗談です(笑) 古巣の会社を飛び出してもうそろそろまる三年です。貯金なし、スキル無し、家族ありで、いきなり厳しい生存競争に飛び込んだ、三年前、それこそ生き残るためだけに働いてきたと言っても過言ではありません。 … 続きを読む»

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