テーマ「今野富康」の投稿一覧

営業マンの価値は売上高ではない? : 経営戦略

2015.07.23 (木)

営業マンの価値は売上高ではない。と、言うとしたら、あなたは驚くだろうか?しかし、実際問題、売上高で営業マンの評価は出来ない。以前、こんなことがあった。   営業マンAの売上は、年間で大体2億円だ。営業マンBの売 … 続きを読む»

ノンアルコール市場 : マーケティングアイデア

2015.07.20 (月)

マーケティング では、ニッチを狙う戦略がよく語られます。以前も、書いたようにニッチであればなんでもいいわけではありませんが(詳しくはこちらをお読み下さい)、確かに好みのはっきりした顧客をめがけてマーケティングを展開するほ … 続きを読む»

CPA(シーピーエー): マーケティング 用語

2015.07.20 (月)

CPA:Cost per Acquisition 顧客獲得単価です。   いったいいくらで顧客を獲得しているのか?を示す数値です。例えば、Facebookやブログからメルマガ登録をしてもらうような場合にはむしろ … 続きを読む»

ペニーギャップ : マーケティング 用語

2015.07.10 (金)

マーケティング 用語です。   ペニーとは、1セントのことです。お客様は1セントでも、お金を払う場合は、無料の場合より反応が極端に悪くなります。そのことを表現した用語が、「ペニーギャップ」です。ご自分がお客様の … 続きを読む»

お客様の声を 経営 と マーケティング に活かす。

2015.07.05 (日)

マーケティング は、第一義的には「売れる仕組み」を作ることであり、その主要な役割の1つとしては営業マンの前に買う気のあるお客様を連れてくることがあります。そして、「売れる仕組み」と言う観点からすると、リピートで購入してく … 続きを読む»

ダウンセル : マーケティング 用語

2015.07.04 (土)

ダウンセル とは? ダウンセル と言われても、あまりピントこない人も多いでしょう。 なぜなら、多くの場合、マーケティングではより価格た高く利益率の高い商品をいかに販売するか?を考えるからです。 一方、ダウンセルという手法 … 続きを読む»

アップセル : マーケティング 用語

2015.07.03 (金)

マーケティング で言うところの アップセル とは、標準的な価格帯より上の商品を追加販売したり、セールスの場でアップグレードして販売することを指します。例えば、ホテルに普通に泊まるのではなくて、奮発してスィートに泊まったり … 続きを読む»

あなたの会社のスタッフが考えない理由:マネジメントの失敗

2015.06.24 (水)

マネジメント? をする上での 経営者 のよくある悩みにこんなものがありますね。   「うちの社員は考えない」 「言われたことだけしかやらない」 「クリエイティブさに欠ける」   面白いほど、よく聞く話 … 続きを読む»

安すけりゃ売れるわけではない: マーケティングのポイント

2015.06.22 (月)

今野富康 from 岐阜 「このワイン、安?すいでしょ?!!」(ジャパネットタカタ・高田会長風)   実際、安いんですが(笑)。この記事で伝えたいのは、安くすれば売れるというような単純な話ではありません。このワ … 続きを読む»

無意識に読んでしまう広告 : マーケティング事例

2015.06.20 (土)

今野富康 from 岐阜   ちょっと、想像してみて下さい。   あなたの目の間に営業マンがいる。あなたとは初対面だ。灰色のスーツに白いシャツ、外回りで日焼けした顔、資料を詰め込んで分厚っくなったカバ … 続きを読む»

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