テーマ「営業」の投稿一覧

セールスコピーと求人広告に共通する反応率アップのポイント : マーケティング / マネジメント / 採用

2015.10.15 (木)

  マーケティング で活用する セールスコピーと 求人広告というと全く違うもののようなイメージを持つ人が多いと思いますが、実はほとんど同じものです。もちろん、 マーケティング と 採用ですから、使用用途は全く違 … 続きを読む»

顧客を唸らせる商談前のリサーチ術 : 営業 スキル

2015.10.08 (木)

今回は、 営業 スキル の話です。セールスのプロセスで、マーケティング の役割が営業マンの前にお客様を連れてくることだとすると、 当然、営業の仕事は売ることです。   しかし、「売れ」と言われても、出会ったばか … 続きを読む»

戦略と戦術: 経営戦略

2015.07.25 (土)

結果として、売上が伸びない。業績があがらない。利益が残らない。というような現象が会社に置きているときには、まず、そうした好ましからざる現象が、戦略的な失敗によるものなのか?それとも戦術的な失敗によるものなのか?という点で … 続きを読む»

営業マンの価値は売上高ではない? : 経営戦略

2015.07.23 (木)

営業マンの価値は売上高ではない。と、言うとしたら、あなたは驚くだろうか?しかし、実際問題、売上高で営業マンの評価は出来ない。以前、こんなことがあった。   営業マンAの売上は、年間で大体2億円だ。営業マンBの売 … 続きを読む»

アドオン (追加販売): マーケティング 用語

2015.06.26 (金)

マーケティング では、新規顧客に対して販売を行う場合は、既存の顧客に販売するよりも5?10倍の労力やコストが掛かることが経験的に知られています。実際、私は年間売上の八割五分を、新規顧客から得ている会社で働いていたことがあ … 続きを読む»

USPの実例 集: マーケティングと購買心理

2015.05.29 (金)

USPとは:商品・サービス・企業の「独自の売り」のことです。 USPの利点は、顧客に「あなたの会社から」または、「その商品を」または、「あなたから」買わなければいけない理由」を与えることにあります。しかも、USPは新規顧 … 続きを読む»

USPがなくても、こうすれば売れる。

2015.05.27 (水)

成熟した市場でライバルが多ければ、USPは強力な武器になります。なぜなら、USPは「独自の売り」であり、言い換えれば、他の商品ではなくあなたの商品を買わなければいけない理由になるからです。 しかし、実のところ、USPがな … 続きを読む»

社長の動かし方: 顧客心理

2015.05.13 (水)

経営者を営業先にしている 営業マンは次のことに気を配ることが大切です。   1.社長にとってのベネフィットは何か? 2.社長にとっての不安は何か?   何か商品を提案しに営業マンは商談に 臨むわけだけ … 続きを読む»

わかっちゃいるけど「限定」に弱い。: 顧客心理

2015.04.29 (水)

  マーケティング、販促、セールスでは、 人間の心理を欲しって活用することが重要です。 なぜ、人間心理≒購買心理を上手く活用するべきか? と、いえば、理由はこうです。 お客様が 「わかっちゃいるけど、気になって … 続きを読む»

ジョイントベンチャー が 上手く進まない理由

2014.10.31 (金)

ジョイントベンチャー が 上手く進まない理由 ジョイントベンチャーが、有効な売上促進策なのは疑いようがない。ジョイントベンチャーとは企業同士が戦略的にアライアンス(提携)をする方法のことだ。その方法を使えば、例えば、商品 … 続きを読む»

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