テーマ「営業」の投稿一覧

B2Bマーケティング でよくある間違い ②異業種の手法を軽んじる

2014.03.07 (金)

  B2Bマーケティングでよくある間違い ② これもよくある間違いなんですが、 B2Cのマーケティング手法はB2Bには通用しない という考え方があります。 たまに聞くのは 「えっ、マーケティングって  消費者相 … 続きを読む»

B2Bマーケティング でよくある間違い ①企業に売込むからしくじる

2014.03.06 (木)

? B2Bマーケティングでよくある間違い ①   B2B= Business to Business(法人向けビジネス) B2C= Business to Consumer(消費者向けビジネス)   … 続きを読む»

『お金をかけずに 売上アップ 実践講座』vol.56 実はたった10個のモノしか売れない

2014.03.05 (水)

★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆ 『お金をかけずに売上アップ実践講座』vol.56 今日のお題:実はたった10個のモノしか売れない ★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆ 岐阜の自宅より おはようござい … 続きを読む»

売れる広告文 を書ける人

2014.02.24 (月)

    売れる広告文を書ける人   さてどんな人でしょうね。 文才がある人? 頭のいい人? 理系じゃダメ? ものにもよるんでしょうが、 個人的にはこう考えています。 営業マンなら書ける。 & … 続きを読む»

再来店を呼び込む方法

2014.02.24 (月)

  再来店を呼び込む方法 ちょっと前ですが、 整体に行ってきました。 人生初整体です。   私はひどい肩こり&頭痛持ち、 腰も痛いし、 冷え症で手先と足先・足首が 年中冷えている という残念な状態でし … 続きを読む»

沢山 レスポンス が取れればOK?

2014.02.22 (土)

  沢山レスポンスが取れればOK? 答え:NO! ダイレクトメール、展示会(この場合はブースへの来場)、 その他のあらゆる手段でこれはNO!です。 可能な限りその後の取引に繋がるレスポンスを取らない と意味があ … 続きを読む»

お客様と闘わない

2014.02.19 (水)

お客様と闘わない   営業マンならお客様に自分の商材を売り込み たくなるのは当然です。 でも、「売り込み」をいきなりしても上手くいかないケース が多いのもご承知のことと思います。 なぜか?   それは … 続きを読む»

お客様に上司を説得してもらうには?

2014.02.19 (水)

お客様に上司を説得してもらうには? B2Bの営業の場合、窓口と決済者が違う場合が よくあります。   もちろん、決裁者を商談の席に連れて来てもらう 工夫は大切なんですが、100%その状況を 作り出せるかと言えば … 続きを読む»

「テスクロ」してる?

2014.02.17 (月)

「テスクロ」してる? 以前、同僚の営業の相談を聞いていた時のこと。 クライアントと何度も打合せをしているのに、 クロージングが全然見えない。 あれやこれや、変更、修正、注文が連発している。 それでいて、デッドラインはどん … 続きを読む»

やった 断り文句 ゲット♪

2014.02.17 (月)

? やった断り文句ゲット♪   営業をしている人なら、何か提案しに行って断ら れる経験はしていますよね。 今回の話はその中でも、いわゆる「提案営業」を している人のためのものです。 企画・制作・アイデア等の無形 … 続きを読む»

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