テーマ「新規開拓」の投稿一覧

マーケティング手法 について根本的に考える

2015.11.14 (土)

先日、マーケティング戦略についてまとめ的なものを書いたのですが、今回はもう少し具体的な マーケティング手法 の話です。といっても、今回取り上げるのは一つ一つのマーケティング手法 の解説ではありません。そうではなくて、 マ … 続きを読む»

顧客を唸らせる商談前のリサーチ術 : 営業 スキル

2015.10.08 (木)

今回は、 営業 スキル の話です。セールスのプロセスで、マーケティング の役割が営業マンの前にお客様を連れてくることだとすると、 当然、営業の仕事は売ることです。   しかし、「売れ」と言われても、出会ったばか … 続きを読む»

お客様の声を 経営 と マーケティング に活かす。

2015.07.05 (日)

マーケティング は、第一義的には「売れる仕組み」を作ることであり、その主要な役割の1つとしては営業マンの前に買う気のあるお客様を連れてくることがあります。そして、「売れる仕組み」と言う観点からすると、リピートで購入してく … 続きを読む»

あなたの会社を急成長させる マーケティング戦略

2015.06.09 (火)

マーケティング戦略 なしで考えると、ぶっちゃけたところ、ビジネスでは金を持っている会社が勝ちます。また、同じ戦略を大きい企業と小さい企業でぶつけあった場合も同様です。当たり前ですが、中小企業が一部上場の大企業と正面から戦 … 続きを読む»

見込み客の購買心理フロー

2015.05.21 (木)

実はこれは、 マーケティングのテクニックや用語を理解するよりもはるかに 重要なポイントです。   人間が何かを購入しようとした時に たどる心理プロセスは概ね下記のような順番になります。 不満、不安≒ニーズorウ … 続きを読む»

だーかーらー、それは売れない ニッチ なんだってば!: マーケティングの盲点

2015.05.11 (月)

マーケティングについての有名な 格言にこんなものがあります。 「 ニッチ にはリッチがある」 言わんとする所は、 大きなマーケットで大企業や強い競合を向こうに 回して戦うより、 ニッチ (狭いマーケット・隙間)で ポジシ … 続きを読む»

ランディングページ(LP):マーケティング用語

2015.05.11 (月)

マーケティング用語 ランディングページ=LP 要するに、広告にはられたリンクから 飛ぶセールス用のページのこと。 もっとも、ネットビジネスでは、 一般的に、何度もページ遷移をすることを避けるために やたらと縦方向に長いラ … 続きを読む»

CPO (シー・ピー・オー)

2015.05.10 (日)

  マーケティングをする上で重要な指標の1つ。 Cost Per Orderの略。 1件の注文を取るために必要な、あるいはかかったコストのこと。 計算式は下記、 広告コスト÷受注件数=CPO この数値がわかって … 続きを読む»

CPR(シー・ピー・アール)

2015.05.09 (土)

  マーケティング用語 CPR=Cost Per Response (コスト・パー・レスポンス) 要するに反響(1件毎)のコスト。 見込み客を1件獲得するためにいくらのコストが かかっているか?を知るための指標 … 続きを読む»

Facebook広告をどう使う? マーケティング

2015.04.18 (土)

?Facebook広告を使って 集客をすると場合によっては 他の手段よりかなり安い 広告コストで成果を出すことが できます。 ? ただし、 基本的にユーザーが 「売り込みを嫌う」傾向にある ソーシャルメディアで 広告を出 … 続きを読む»

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