2014.02.19 (水)
不動産のダイレクトマーケティング事例 先日、都営大江戸線で面白い広告を 見ました。 仲介料0円、4月までの家賃0円、礼金0円の 不動産広告です。 さらに引越し代一部負担と言う物件 … 続きを読む
2014.02.19 (水)
不動産のダイレクトマーケティング事例 先日、都営大江戸線で面白い広告を 見ました。 仲介料0円、4月までの家賃0円、礼金0円の 不動産広告です。 さらに引越し代一部負担と言う物件 … 続きを読む
2014.02.19 (水)
お客様に上司を説得してもらうには? B2Bの営業の場合、窓口と決済者が違う場合が よくあります。 もちろん、決裁者を商談の席に連れて来てもらう 工夫は大切なんですが、100%その状況を 作り出せるかと言えば … 続きを読む
2014.02.18 (火)
結果を生むのは行動。しかし、、、 今は、多くの企業が苦しんでいると思います。 円高、取引先の倒産、震災、事態を難しくする 要因は山のようにあるでしょう。 そして、会社をあるべき軌道に乗せ直し、売上を 安定さ … 続きを読む
2014.02.17 (月)
テスクロ してる? テスクロ って 一般的 な用語じゃないのだろうか? 以前、同僚 の 営業 の相談を聞いていた時のこと。 クライアント と何度も打合せをしているのに、 クロージング が全然見えない。 あれやこれや、変更 … 続きを読む
2014.02.17 (月)
なぜ第3者の意見が大切なのか? 私は何かの企画をするときに意見を求められる ことが多いです。 そして、私自身もコンサルタントや仲間 に意見を求めます。 なぜか? & … 続きを読む
2014.02.17 (月)
企業人事の3つの枠組みとは? 私のフィールドの話ではないんですが、 たまたま先日、クライアントと人事について話を したときに感心していただいたので調子に乗って 書きます。 企業の人事は大きく分 … 続きを読む