割引価格でお金を売れ

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2014.06.02 (月)

割引価格でお金を売れ

これ、私の提案の基本コンセプトです^^

企画の見積もりをうちの優秀な部下と作って
いたんですが、「これって安すぎませんか？」と
いうくらいの内容を提案に盛り込んであります。

実は「これって安すぎませんか？」という反応、
すでに他のお客さんに簡単にプレゼンして、
同じく「これって安すぎませんか？」という
反応をいただいたうえで価格を設定し盛り込んで
いるのです。

つまり、承知の上ということです。

ちなみに額面でいえば決して安い金額じゃない
です。
ただし、内容を正しくプレゼンすると明らかに
「安すぎる」と感じてもらえるということです。

ポイントはここです。

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「正しくプレゼンする」ということ。
つまり、キチンと相手の腹に落ちるように商品や
サービスのベネフィット、特徴が説明できているか？
ということが大切なのです。

その「正しい＝効果のある」プレゼンが出来ているか
をテストするためにいろんな人に同じ話をして
いたのです。
ま、周りからは楽しくおしゃべりしているようにしか
見えないと思いますけどね、笑

きっとあなたの商品やサービスには価値があるの
でしょう。
だから、すでに他の多くのお客様が買って下さって
いるのです。

だとしたら、新たに買っていただくお客様にも先に
正しくプレゼンして納得してもらったらどうでしょう？
それが出来たとき、「これって安すぎるよね」という
反応をもらえるのです。

価値に対して安すぎると感じてもらえるのは、
要するに「割引価格でお金を売る」のと同じことです。

大切なのは「価値」です。
商品の仕入れ原価、でも製造原価でもありません。

マーケティングを考える時基準になるのは価格ではありません。

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