B2B アーカイブ - 戦略的コミュニケーションで業績を最大化する会社・株式会社NorthStar戦略的コミュニケーションで業績を最大化する会社・株式会社NorthStar

テーマ「B2B」の投稿一覧

顧客を唸らせる商談前のリサーチ術 : 営業 スキル

2015.10.08 (木)

今回は、 営業 スキル の話です。セールスのプロセスで、マーケティング の役割が営業マンの前にお客様を連れてくることだとすると、 当然、営業の仕事は売ることです。   しかし、「売れ」と言われても、出会ったばか … 続きを読む»

社長の動かし方: 顧客心理

2015.05.13 (水)

経営者を営業先にしている 営業マンは次のことに気を配ることが大切です。   1.社長にとってのベネフィットは何か? 2.社長にとっての不安は何か?   何か商品を提案しに営業マンは商談に 臨むわけだけ … 続きを読む»

割引価格で お金を売れ

2014.06.02 (月)

割引価格で お金を売れ これ、私の提案の基本コンセプトです^^ 企画の見積もりをうちの優秀な部下と作って いたんですが、「これって安すぎませんか?」と いうくらいの内容を提案に盛り込んであります。 実は「これって安すぎま … 続きを読む»

売れるかどうか を簡単に知る方法

2014.05.13 (火)

こんにちは。 「売りカタ」コンサルタント・今野です。 さて本題。 売れる かどうかを簡単に知る方法 例えば、あなたが新しい商品のアイデアを 思いついたとした。 「我ながら、ナイスな閃き!」 などと自画自賛して、構想を膨ら … 続きを読む»

いつまでも 新規開拓 をしてたらいけません!

2014.04.20 (日)

いつまでも 新規開拓 をしてたらいけません! えっ、意外ですか? これ正確には 売上の大半を 「新規開拓に頼らざるを得ない」 状況がずっと続くようじゃ、 ダメ!とう意味です。 なぜか? ちょっと考えれば分ることですが、、 … 続きを読む»

ヒアリング の作法

2014.04.18 (金)

「正直なところ、 ヒアリング が苦手だ」という 人いませんか? 私もすごく苦手でした。 前職で初めて営業を始めたときには、 2時間も3時間も話を聞いても、結局、ろくな提案に つなげられなかったり、まったくポイントがつかめ … 続きを読む»

顧客 が気にしているのは、誰の目?

2014.04.10 (木)

顧客が気にしているのは、誰の目? 営業や販売に携わっている人にとっては 意外と大切なことです。   あなたのお客さんは、あなたの商品・サービスを 購入するにあたって誰の目を気にしているでしょうか? 私は法人営業 … 続きを読む»

エスキモーに雪を 売るな !

2014.04.10 (木)

  エスキモーに雪を売るな! ※現在『エスキモー』という単語はカナダでは 『イヌイット』という呼称が一般的ですが、 今回はわかりやすさを優先してタイトルの単語を 使いました。 以前送ったDMの話です。 ちょっと … 続きを読む»

顧客の頭の中 をのぞいてみたくない?

2014.04.10 (木)

顧客の頭の中をのぞいてみたくない? 先日、同僚とこの話をしていて感心されたので 調子に乗って記事にします。 もし、あなたが営業をしているなら一度や 二度はこう思ったことがあるでしょう。   「このお客さん何を考 … 続きを読む»

企画アイデア のひねり出し方

2014.04.09 (水)

企画アイデアのひねり出し方 社内外問わず、いろんな方がいろんな内容を 相談してくれます。 とてもありがたいことだし、嬉しいことです。 今年度(6月まで)の間に新規のビジネスとして 形になる企画は4つあります。 進捗の度合 … 続きを読む»

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