人材育成 アーカイブ - ページ 3 / 4 - 戦略的コミュニケーションで業績を最大化する会社・株式会社NorthStar戦略的コミュニケーションで業績を最大化する会社・株式会社NorthStar-3ページ

テーマ「人材育成」の投稿一覧

それ、誰が 何のために買う の?

2014.04.16 (水)

それ、誰が何のために買うの? もちろん、あなたの商品にケチを付けている わけではありません。 自社でも、クライアント先でも、必ずと言って いいほど問いかける質問なんです。 それ、誰が何のために買うの?   それ … 続きを読む»

顧客 が気にしているのは、誰の目?

2014.04.10 (木)

顧客が気にしているのは、誰の目? 営業や販売に携わっている人にとっては 意外と大切なことです。   あなたのお客さんは、あなたの商品・サービスを 購入するにあたって誰の目を気にしているでしょうか? 私は法人営業 … 続きを読む»

エスキモーに雪を 売るな !

2014.04.10 (木)

  エスキモーに雪を売るな! ※現在『エスキモー』という単語はカナダでは 『イヌイット』という呼称が一般的ですが、 今回はわかりやすさを優先してタイトルの単語を 使いました。 以前送ったDMの話です。 ちょっと … 続きを読む»

顧客の頭の中 をのぞいてみたくない?

2014.04.10 (木)

顧客の頭の中をのぞいてみたくない? 先日、同僚とこの話をしていて感心されたので 調子に乗って記事にします。 もし、あなたが営業をしているなら一度や 二度はこう思ったことがあるでしょう。   「このお客さん何を考 … 続きを読む»

落とし所の見つけ方

2014.04.09 (水)

落とし所の見つけ方 どんな商品を売り込むにしても、「完璧」なものは 存在しません。 なので、顧客に商品やサービスを売り込むときには 欠点も含めて売り込むことになります。 ただし、その際、会話の中で説明する場合であって も … 続きを読む»

モノは売れない けど価値なら売れる

2014.04.09 (水)

モノは売れないけど価値なら売れる あなたの会社では企画会議をしていますか? それとも、営業会議だけ? もちろん、営業会議だけで十分なケースも ありますよね。 私が以前いた会社は 販促をメインにしているので 企画を作るため … 続きを読む»

企画アイデア のひねり出し方

2014.04.09 (水)

企画アイデアのひねり出し方 社内外問わず、いろんな方がいろんな内容を 相談してくれます。 とてもありがたいことだし、嬉しいことです。 今年度(6月まで)の間に新規のビジネスとして 形になる企画は4つあります。 進捗の度合 … 続きを読む»

営業トーク より大切なこと

2014.04.09 (水)

? 営業トーク より大切なこと 先日、某行政に提案した企画が民間からの 提案として正式にHPに掲載されることになり ました。 詳しい内容は後日書けると思いますが、 営業マンとしては行政のような「お堅い」 見込み客をどのよ … 続きを読む»

Trust is good, Check is better.

2014.04.09 (水)

Trust is good, Check is better. 最近、吉越浩一郎さんの『仕事が速くなる プロの整理術』 という本を読んでいて出てきた言葉です。 意味は読んで字のごとく、 信頼するのは良いことだ、 チェック … 続きを読む»

顧客がもっとも関心のある話題は?

2014.04.09 (水)

顧客がもっとも関心のある話題は? あなたの会社が知らない間に失っている 機会とキャッシュを取り戻し、売上アップを実現する 「売りカタ」コンサルタントの今野富康です。 クライアントと企画会議をしているときのこと、 ちょっと … 続きを読む»

投稿テーマ一覧

過去の投稿一覧

⇑ PAGE TOP