営業トーク より大切なこと

2014.04.09 (水)

?

営業トーク より大切なこと

先日、某行政に提案した企画が民間からの
提案として正式にHPに掲載されることになり
ました。
詳しい内容は後日書けると思いますが、
営業マンとしては行政のような「お堅い」
見込み客をどのように動かしたのか?
が、気になるところかもしれません。

営業マン同士だと「どんなトーク」が効果的か?

気になるところですよね。

でも、実はトークのテクニックよりも重要な
要素があって、それをおろそかにしたらどんな
に優れたトークもほとんど役に立たないんです。

それが何かというと、
誰に、
何を、

言うのか?

ということ。

最低でもこの2つが抑えられていなければ、
「どうやって言うか?」≒営業トーク
についていくら吟味しても、あまり意味がない
んです。

「どうやって」という話はいわゆる戦術の
話です。

「誰に、何を」は戦略です。

戦略≠戦術

もちろん、目的を達成するためには戦術は不可欠
です。
しかし、そもそも「何を」の部分=戦略が
間違っていれば「どうやるか」の部分がどんなに
優れていても望む結果は得られないと思いませんか?

戦略的敗北は戦術的勝利で補うことが出来ない。

そういうわけで、今回の場合もお役所相手にどういう
トークを展開したか?
ということよりも、「何を」提案したかというほうが
100倍重要だったりします。

この種のアイデアを行政に提案したのは、
おそらく初ではないかと思います。
担当者の方ががいろいろ勉強されていて、いろんな
事例をご存じだったんですが、彼のデータベースにも
私たちの提案に該当する事例はなかったようです。

このまま行けば、いろんなところで私たちが提案
した「何か」をあなたも目にすることになるかも
しれません。

楽しみです♪
ーーーーーーーーーーーーーーーーーー

今野富康へのご依頼・お問い合わせ

こちらから。

ーーーーーーーーーーーーーーーーーー


関連する投稿

現在の記事: 営業トーク より大切なこと

お問い合わせ・ご相談はこちら

メールでのお問い合わせ

info@officenorthstar.jp

フォームからのお問い合わせ

お問い合わせフォーム »

投稿テーマ一覧

過去の投稿一覧

⇑ PAGE TOP