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テーマ「中小企業」の投稿一覧

この 3つのWhy にこたえられますか?

2014.04.12 (土)

この3つのWhyにこたえられますか? DMって、 結構地味な作業が多いのとコピーを書くには 準備作業やリサーチでかなりの手間暇を取られ ます。 想定顧客の情報をWebで集め、想定顧客に営業 に言ったことのある担当者に聴き … 続きを読む»

顧客 が気にしているのは、誰の目?

2014.04.10 (木)

顧客が気にしているのは、誰の目? 営業や販売に携わっている人にとっては 意外と大切なことです。   あなたのお客さんは、あなたの商品・サービスを 購入するにあたって誰の目を気にしているでしょうか? 私は法人営業 … 続きを読む»

エスキモーに雪を 売るな !

2014.04.10 (木)

  エスキモーに雪を売るな! ※現在『エスキモー』という単語はカナダでは 『イヌイット』という呼称が一般的ですが、 今回はわかりやすさを優先してタイトルの単語を 使いました。 以前送ったDMの話です。 ちょっと … 続きを読む»

顧客の頭の中 をのぞいてみたくない?

2014.04.10 (木)

顧客の頭の中をのぞいてみたくない? 先日、同僚とこの話をしていて感心されたので 調子に乗って記事にします。 もし、あなたが営業をしているなら一度や 二度はこう思ったことがあるでしょう。   「このお客さん何を考 … 続きを読む»

売上に集中すると逆に 売れない ?

2014.04.09 (水)

売上に集中すると逆に売れない? 結構あるケースです。 今朝、佐藤義典さんの『売れる数字』という 本を読んでいて、そういえばあるな。と、思った 話です。 経営側は「売れる戦略」を考え、営業現場は 必死で営業する。 なのに、 … 続きを読む»

2個買うとどうなる?

2014.04.09 (水)

2個買うとどうなる? 買い物に行くと毎回いろいろと発見があります。   たとえば、こんなアイデアはポロシャツを 売るとき意外でも十分使えますよね。 近いところでは、某アルファベット3文字の 靴屋さんとかでもまっ … 続きを読む»

客離れ を促進する方法

2014.04.09 (水)

客離れを促進する方法 米国のマーケティングの専門家・ダン・ケネディ によれば、顧客が離れる理由は以下のような ものです。 1% 死亡 3% 引越し 5% 友人や親戚の薦めでよそに行く 9% 価格や商品を比べてよそへ行く … 続きを読む»

落とし所の見つけ方

2014.04.09 (水)

落とし所の見つけ方 どんな商品を売り込むにしても、「完璧」なものは 存在しません。 なので、顧客に商品やサービスを売り込むときには 欠点も含めて売り込むことになります。 ただし、その際、会話の中で説明する場合であって も … 続きを読む»

おあずけ戦術

2014.04.09 (水)

おあずけ戦術 あまりテクニックに走ると本質(営業とは顧客の 課題・悩みを解決する仕事である。by今野) から離れてしまうので良くないんですが、商談 の最終局面で使うと効果的な手法です。 どんな営業でも、商談中に相手に自分 … 続きを読む»

モノは売れない けど価値なら売れる

2014.04.09 (水)

モノは売れないけど価値なら売れる あなたの会社では企画会議をしていますか? それとも、営業会議だけ? もちろん、営業会議だけで十分なケースも ありますよね。 私が以前いた会社は 販促をメインにしているので 企画を作るため … 続きを読む»

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