言葉の力で「いい商品」を「売れる商品」に変える株式会社northstar

結果を生むのは行動。しかし、、、

2014.02.18 (火)

  結果を生むのは行動。しかし、、、 今は、多くの企業が苦しんでいると思います。 円高、取引先の倒産、震災、事態を難しくする 要因は山のようにあるでしょう。 そして、会社をあるべき軌道に乗せ直し、売上を 安定さ … 続きを読む»

値下げ は必要か？

2014.02.18 (火)

  安くしなければダメ？ よくあるご相談で、「価格で負けるんです」というの があります。   これは考えどころですが、本当にそうでしょうか？ 顧客の関心は価格だけですか？ 競合各社と同じものを同じクオ … 続きを読む»

YCDBSOYA

2014.02.18 (火)

YCDBSOYA なんのこっちゃ？という感じですよね、笑 これは、 You Can’t Do Business Sitting On Your Ass.   という言葉の略です。 翻訳すると、 じっ … 続きを読む»

「 テスクロ 」してる？

2014.02.17 (月)

テスクロ してる？ テスクロ って 一般的 な用語じゃないのだろうか？ 以前、同僚 の 営業 の相談を聞いていた時のこと。 クライアント と何度も打合せをしているのに、 クロージング が全然見えない。 あれやこれや、変更 … 続きを読む»

販売プロセス

2014.02.17 (月)

  販売プロセス こんな感じが多いですよね。 興味・関心を持つ→欲しくなる→検討する→購入する こうした顧客の心理や行動の流れに合わせて対応していく必要があるよね。 というのが、たとえば、 AIDMAであったり … 続きを読む»

企業人事 の３つの枠組みとは？

2014.02.17 (月)

  企業人事の３つの枠組みとは？ 私のフィールドの話ではないんですが、 たまたま先日、クライアントと人事について話を したときに感心していただいたので調子に乗って 書きます。   企業の人事は大きく分 … 続きを読む»

やった 断り文句 ゲット♪

2014.02.17 (月)

? やった断り文句ゲット♪   営業をしている人なら、何か提案しに行って断ら れる経験はしていますよね。 今回の話はその中でも、いわゆる「提案営業」を している人のためのものです。 企画・制作・アイデア等の無形 … 続きを読む»

初心者セットを作ろう！

2014.02.10 (月)

  ちょっぴり専門的なジャンルだと 初心者は最初からつまづきます。 つまり、道具を揃える段階で、すでに 高いハードルなのです。   マーケティング的な観点から考えると、 初回販売のハードルをいかに 低 … 続きを読む»

だから人気店は売れるのだ。

2014.02.07 (金)

だから人気店は売れるのだ。   新三郷のイケアに家族で出かけた時のこと。 相当寒かったんですが、イケアには家族連れや カップルがたくさん集まっていて、結構な込み具合 でした。 そういえば、たとえば家電量販店なら … 続きを読む»

『お金をかけずに売上アップ実践講座』vol.32 経営者の本当の仕事

2014.02.07 (金)

★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆ 『お金をかけずに売上アップ実践講座』vol.32 今日のお題：経営者の本当の仕事 ★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆ 先週、大切にしているうちの奥さんからもらった … 続きを読む»