2014.04.10 (木)
顧客の頭の中をのぞいてみたくない？ 先日、同僚とこの話をしていて感心されたので 調子に乗って記事にします。 もし、あなたが営業をしているなら一度や 二度はこう思ったことがあるでしょう。 「このお客さん何を考 … 続きを読む
テーマ「経営」の投稿一覧
2014.04.09 (水)
売上に集中すると逆に売れない？ 結構あるケースです。 今朝、佐藤義典さんの『売れる数字』という 本を読んでいて、そういえばあるな。と、思った 話です。 経営側は「売れる戦略」を考え、営業現場は 必死で営業する。 なのに、 … 続きを読む
2014.04.09 (水)
2個買うとどうなる？ 買い物に行くと毎回いろいろと発見があります。 たとえば、こんなアイデアはポロシャツを 売るとき意外でも十分使えますよね。 近いところでは、某アルファベット3文字の 靴屋さんとかでもまっ … 続きを読む
2014.04.09 (水)
客離れを促進する方法 米国のマーケティングの専門家・ダン・ケネディ によれば、顧客が離れる理由は以下のような ものです。 1% 死亡 3% 引越し 5% 友人や親戚の薦めでよそに行く 9% 価格や商品を比べてよそへ行く … 続きを読む
2014.04.09 (水)
モノは売れないけど価値なら売れる あなたの会社では企画会議をしていますか？ それとも、営業会議だけ？ もちろん、営業会議だけで十分なケースも ありますよね。 私が以前いた会社は 販促をメインにしているので 企画を作るため … 続きを読む
2014.04.09 (水)
お客様によってマーケティング戦略は変わるか？ 結論から言うと、 それほど変わらない と思っています。 例えば、「お友達紹介キャンペーン」というのが ありますよね。 ネット上のポイントプログラムでもよくやって … 続きを読む
2014.04.09 (水)
不満なら返金します！えっ？その業界でも！？ 不満なら返金します！ このフレーズ、インフォビジネスやセミナー産業 ではもはやお馴染みですよね。 某セミナーポータルでは、広告主の設定フォームに デフォルトで「返金の可否」欄が … 続きを読む
2014.04.09 (水)
防水デジカメを買う動機 昨日、こんな買い物をしました。 デジカメです。 防水仕様で、衝撃にも強いやつです。 といっても値段的にはどちらかと言えば安い部類 に入ると思います。 今日が娘の人生初遠足ということで … 続きを読む
2014.04.09 (水)
体験を売るとはどういうことか？ 例えば、こんなことです。 炭酸水に、カラメル色素と砂糖を沢山、 それにカフェインと香料少々を混ぜてペット ボトルや缶にいれて売っているあの飲み物を 思い浮かべてください。 年末になると雪が … 続きを読む
