テーマ「購買心理」の投稿一覧

顧客を唸らせる商談前のリサーチ術 : 営業 スキル

2015.10.08 (木)

今回は、 営業 スキル の話です。セールスのプロセスで、マーケティング の役割が営業マンの前にお客様を連れてくることだとすると、 当然、営業の仕事は売ることです。   しかし、「売れ」と言われても、出会ったばか … 続きを読む»

マーケティング 施策を空振りさせない方法

2015.10.05 (月)

マーケティング の情報はネット上にあふれているし、本屋さんに言っても マーケティング のコーナーには山ほど本があります。曰く「こうやれば売れる」「売上アップのコツはこれ」「◯日間で儲かる」などなど、もちろん優良な本もたく … 続きを読む»

AIDA : マーケティング

2015.09.21 (月)

顧客が、商品に接してから購入に至るまでの流れを表す、キーワードの頭文字を並べたもの。 Attention(注意をひいて) Interest(興味を持ってもらい) Desire(欲しいと思ってもらい) Action(買って … 続きを読む»

安すけりゃ売れるわけではない: マーケティングのポイント

2015.06.22 (月)

今野富康 from 岐阜 「このワイン、安?すいでしょ?!!」(ジャパネットタカタ・高田会長風)   実際、安いんですが(笑)。この記事で伝えたいのは、安くすれば売れるというような単純な話ではありません。このワ … 続きを読む»

無意識に読んでしまう広告 : マーケティング事例

2015.06.20 (土)

今野富康 from 岐阜   ちょっと、想像してみて下さい。   あなたの目の間に営業マンがいる。あなたとは初対面だ。灰色のスーツに白いシャツ、外回りで日焼けした顔、資料を詰め込んで分厚っくなったカバ … 続きを読む»

あなたの会社を急成長させる マーケティング戦略

2015.06.09 (火)

マーケティング戦略 なしで考えると、ぶっちゃけたところ、ビジネスでは金を持っている会社が勝ちます。また、同じ戦略を大きい企業と小さい企業でぶつけあった場合も同様です。当たり前ですが、中小企業が一部上場の大企業と正面から戦 … 続きを読む»

餅を買うのに、前日から行列? 購買心理 を掴む マーケティング

2015.06.03 (水)

普通に考えれば、人気商品を沢山生産すれば、それだけ売れそうな気がしますよね。少なくとも、売れない商品をたくさん作ってデットストックにしたり、廃棄するよりははるかに良さそうです。しかし、ことはそう単純じゃないんですねえ。 … 続きを読む»

USPの実例 集: マーケティングと購買心理

2015.05.29 (金)

USPとは:商品・サービス・企業の「独自の売り」のことです。 USPの利点は、顧客に「あなたの会社から」または、「その商品を」または、「あなたから」買わなければいけない理由」を与えることにあります。しかも、USPは新規顧 … 続きを読む»

USPがなくても、こうすれば売れる。

2015.05.27 (水)

成熟した市場でライバルが多ければ、USPは強力な武器になります。なぜなら、USPは「独自の売り」であり、言い換えれば、他の商品ではなくあなたの商品を買わなければいけない理由になるからです。 しかし、実のところ、USPがな … 続きを読む»

ダメな USP の3つのポイント

2015.05.26 (火)

大前提として、顧客の購買心理のフローの 比較検討の段階にお客様の心理状態がいなければ、 USPに意味はありません。   なぜなら、 どんなにオンリーワンの商品であったとしても お客様は、 「いらんもんは、いらん … 続きを読む»

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