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テーマ「購買心理」の投稿一覧

2014.03.20 (木)

郵送のDM（ダイレクトメール）を送る際に見込み客に封筒の開封を促す「ツカミ」のこと。おもに、手触りが変わるようなものを封入する方法が取られる。私自身が、実行して効果があ … 続きを読む»

2014.03.19 (水)

1991年、スコットランド人株式仲買人の5人兄弟の末っ子として、イギリスのウェスト・ホースリーに生まれる。エジンバラのフェテス・カレッジ、オックスフォードのクライスト・チャーチに学ぶが、学位取得を前に放校。 … 続きを読む»

2014.03.14 (金)

所謂、焦らし広告のこと。ダイレクトメールの封筒など、目につくところにDMの内容の抜粋、ベネフィットなどを書いて、開封してもらいやすくする工夫。インターネットでは、PPC広告でランデ … 続きを読む»

2014.03.12 (水)

Unique Selling Propositionの略お客様が商品を選ぶ「理由」になるような決定的な強みのこと。ただし、お客様のウォンツや競合との関係性で有効性が失われる可能性があるので、つねに … 続きを読む»

2014.03.10 (月)

企業や商品のコンセプトやイメージの認知を狙った広告の総称。直接的に見込み客を行動に駆り立てるというよりは好意的な感情を持ってもらうことを狙っている。あるいは、「広告とはこういうもの … 続きを読む»

2014.03.10 (月)

B2Bマーケティングでよくある間違い　④ 気持ちはわかりますが、それはちょっと。。。という間違いです。それは、「最初のマーケティングキャンペーンで、元を取って利益まできっちり稼げるに … 続きを読む»

2014.03.08 (土)

B2Bマーケティングでよくある間違い　③ DMやチラシがプロっぽくないとダメだと思っていませんか？それは思い込みです。確かに、会社のポスト、いや自宅のポストにも「プロ … 続きを読む»

2014.03.05 (水)

★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆ 『お金をかけずに売上アップ実践講座』vol.56 今日のお題：実はたった10個のモノしか売れない ★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆ 岐阜の自宅よりおはようござい … 続きを読む»

2014.03.04 (火)

車を推さない車のCM 不思議なCMのお話です。車のCMってどんなイメージですか？大きく２つあるように思います。セダン：カッコいい走りを見せるCM マークＸとか。ワンボックス・ワゴン系： … 続きを読む»

2014.02.26 (水)

ランチタイム後の集客オプションたまたま入った中華屋さんで見かけた実例です。会社の近所の中華屋さん、席数は２０席くらい。中国人のご家族で経営されているようです。 &nb … 続きを読む»