2014.02.17 (月)
販売プロセス こんな感じが多いですよね。 興味・関心を持つ→欲しくなる→検討する→購入する こうした顧客の心理や行動の流れに合わせて対応していく必要があるよね。 というのが、たとえば、 AIDMAであったり … 続きを読む
テーマ「今野富康」の投稿一覧
2014.02.17 (月)
企業人事の３つの枠組みとは？ 私のフィールドの話ではないんですが、 たまたま先日、クライアントと人事について話を したときに感心していただいたので調子に乗って 書きます。 企業の人事は大きく分 … 続きを読む
2014.02.17 (月)
? やった断り文句ゲット♪ 営業をしている人なら、何か提案しに行って断ら れる経験はしていますよね。 今回の話はその中でも、いわゆる「提案営業」を している人のためのものです。 企画・制作・アイデア等の無形 … 続きを読む
2014.02.10 (月)
ちょっぴり専門的なジャンルだと 初心者は最初からつまづきます。 つまり、道具を揃える段階で、すでに 高いハードルなのです。 マーケティング的な観点から考えると、 初回販売のハードルをいかに 低 … 続きを読む
2014.02.07 (金)
だから人気店は売れるのだ。 新三郷のイケアに家族で出かけた時のこと。 相当寒かったんですが、イケアには家族連れや カップルがたくさん集まっていて、結構な込み具合 でした。 そういえば、たとえば家電量販店なら … 続きを読む
『お金をかけずに売上アップ実践講座』vol.32 経営者の本当の仕事
2014.02.07 (金)
★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆ 『お金をかけずに売上アップ実践講座』vol.32 今日のお題：経営者の本当の仕事 ★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆ 先週、大切にしているうちの奥さんからもらった … 続きを読む
2014.02.06 (木)
売上を伸ばそうと思えば、 中小企業が考えるべきことは、 たった3つです。 お客様数、平均購入単価、購入頻度 この数値をそれぞれ向上させれば 売上は向上します。 もともとマーケティングの大家であ … 続きを読む
2014.01.02 (木)
マーケティングとか営業とか全然関係無いけど。 最近、気になっていること。 「誇り」って外付けできるの？ 誇りってのは、シールみたいに ペタペタ外から貼れるもんじゃないんじゃないかな？ と、ぼくは思うのだけれ … 続きを読む
