テーマ「営業」の投稿一覧

わかっちゃいるけど「限定」に弱い。: 顧客心理

2015.04.29 (水)

  マーケティング、販促、セールスでは、 人間の心理を欲しって活用することが重要です。 なぜ、人間心理≒購買心理を上手く活用するべきか? と、いえば、理由はこうです。 お客様が 「わかっちゃいるけど、気になって … 続きを読む»

ジョイントベンチャー が 上手く進まない理由

2014.10.31 (金)

ジョイントベンチャー が 上手く進まない理由 ジョイントベンチャーが、有効な売上促進策なのは疑いようがない。ジョイントベンチャーとは企業同士が戦略的にアライアンス(提携)をする方法のことだ。その方法を使えば、例えば、商品 … 続きを読む»

アイデアのひねり出し方

2014.06.26 (木)

アイデアのひねり出し方   ビジネスには、問題がつきものですね。 顧客の問題を解決するのが提案営業の醍醐味です。 そして、 社内の問題を解決するのは経営や管理に携わって いる人の仕事のうちですね。 ーーーーーー … 続きを読む»

社内を説得 できないようなら顧客など、、

2014.06.24 (火)

社内を説得できないようなら顧客など、、 新規の顧客への販売を成功させるのは、既存の 顧客より難しい。 というのは、営業を経験した人なら誰しも 感じていることだと思います。 なぜかといえば、 新規顧客の私たち営業、そして会 … 続きを読む»

苦手な上司克服法 と苦手な部下克服法

2014.06.23 (月)

苦手な上司、苦手な部下、克服法   誰にでも苦手な上司、苦手な部下、苦手な同僚、 どなどがいるものです。 ただ、仕事では「ある程度」は我慢して付き合って 行く必要があるのも事実です。 気の合う仲間しかいない会社 … 続きを読む»

買ったらどうなるか?を説明する。 売上アップ

2014.05.16 (金)

買ったらどうなるか?を説明する。   あなたは営業をする立場ですか? それとも、営業を受ける立場ですか? ? 私は両方です。   なので、営業を受ける時もする時も両方の 立場で商談をしています。 その … 続きを読む»

売れるかどうか を簡単に知る方法

2014.05.13 (火)

こんにちは。 「売りカタ」コンサルタント・今野です。 さて本題。 売れる かどうかを簡単に知る方法 例えば、あなたが新しい商品のアイデアを 思いついたとした。 「我ながら、ナイスな閃き!」 などと自画自賛して、構想を膨ら … 続きを読む»

3倍の値段で 買っている のに気づいてましたか?

2014.05.12 (月)

こんにちは。 「売りカタ」コンサルタント・今野です。 さて本題。   3倍の値段で買っているのに気づいてましたか?   同僚と話していた時のこと。 「聞いて下さいよ~、この間、Aで買ったグッズが ほと … 続きを読む»

いつまでも 新規開拓 をしてたらいけません!

2014.04.20 (日)

いつまでも 新規開拓 をしてたらいけません! えっ、意外ですか? これ正確には 売上の大半を 「新規開拓に頼らざるを得ない」 状況がずっと続くようじゃ、 ダメ!とう意味です。 なぜか? ちょっと考えれば分ることですが、、 … 続きを読む»

いつ 失敗 したいですか?

2014.04.20 (日)

いつ失敗したいですか?   今、新商品の開発と販売網の構築をしていたときのこと。 といっても、1人ではなくて優秀な仲間と 進めているので私単独のパートは案外少ないですが。 会社としては、50年以上B2Bのビジネ … 続きを読む»

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