営業 アーカイブ - ページ 3 / 7 - 戦略的コミュニケーションで業績を最大化する会社・株式会社NorthStar戦略的コミュニケーションで業績を最大化する会社・株式会社NorthStar-3ページ

テーマ「営業」の投稿一覧

ヒアリング の作法

2014.04.18 (金)

「正直なところ、 ヒアリング が苦手だ」という 人いませんか? 私もすごく苦手でした。 前職で初めて営業を始めたときには、 2時間も3時間も話を聞いても、結局、ろくな提案に つなげられなかったり、まったくポイントがつかめ … 続きを読む»

お得感がある≠お得 : 顧客心理

2014.04.17 (木)

お得感がある≠お得 「お得感」というのはとても不思議な物で 実際のお金の流れとは関係ないことが しばしばあります。 たとえば、あるお店で3000円で売られていた 商品がセールで20%引きで売られていました。 お得な感じが … 続きを読む»

商品が 売れない本当の理由 !?

2014.04.17 (木)

商品が売れない本当の理由!? 「誰も知らない」(笑)   こういうケースはよくあるのではないでしょうか? PCを買ったり、デジカメを買ったり、冷蔵庫を 買ったり、服を買ったり、まあ何かを買った後で、 もっと良い … 続きを読む»

それ、誰が 何のために買う の?

2014.04.16 (水)

それ、誰が何のために買うの? もちろん、あなたの商品にケチを付けている わけではありません。 自社でも、クライアント先でも、必ずと言って いいほど問いかける質問なんです。 それ、誰が何のために買うの?   それ … 続きを読む»

その メール いつ読むの?

2014.04.14 (月)

そのメールいつ読むの? 以前、仕事で、複数のメルマガのログ追跡を しています。   といっても作業は簡単で、いくつかのメルマガが 過去半年間どのような周期で配信されているかを 追いかけているわけです。 例えば、 … 続きを読む»

この 3つのWhy にこたえられますか?

2014.04.12 (土)

この3つのWhyにこたえられますか? DMって、 結構地味な作業が多いのとコピーを書くには 準備作業やリサーチでかなりの手間暇を取られ ます。 想定顧客の情報をWebで集め、想定顧客に営業 に言ったことのある担当者に聴き … 続きを読む»

顧客 が気にしているのは、誰の目?

2014.04.10 (木)

顧客が気にしているのは、誰の目? 営業や販売に携わっている人にとっては 意外と大切なことです。   あなたのお客さんは、あなたの商品・サービスを 購入するにあたって誰の目を気にしているでしょうか? 私は法人営業 … 続きを読む»

エスキモーに雪を 売るな !

2014.04.10 (木)

  エスキモーに雪を売るな! ※現在『エスキモー』という単語はカナダでは 『イヌイット』という呼称が一般的ですが、 今回はわかりやすさを優先してタイトルの単語を 使いました。 以前送ったDMの話です。 ちょっと … 続きを読む»

顧客の頭の中 をのぞいてみたくない?

2014.04.10 (木)

顧客の頭の中をのぞいてみたくない? 先日、同僚とこの話をしていて感心されたので 調子に乗って記事にします。 もし、あなたが営業をしているなら一度や 二度はこう思ったことがあるでしょう。   「このお客さん何を考 … 続きを読む»

売上に集中すると逆に 売れない ?

2014.04.09 (水)

売上に集中すると逆に売れない? 結構あるケースです。 今朝、佐藤義典さんの『売れる数字』という 本を読んでいて、そういえばあるな。と、思った 話です。 経営側は「売れる戦略」を考え、営業現場は 必死で営業する。 なのに、 … 続きを読む»

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