テーマ「売上アップ」の投稿一覧

ダメな USP の3つのポイント

2015.05.26 (火)

大前提として、顧客の購買心理のフローの 比較検討の段階にお客様の心理状態がいなければ、 USPに意味はありません。   なぜなら、 どんなにオンリーワンの商品であったとしても お客様は、 「いらんもんは、いらん … 続きを読む»

見込み客の購買心理フロー

2015.05.21 (木)

実はこれは、 マーケティングのテクニックや用語を理解するよりもはるかに 重要なポイントです。   人間が何かを購入しようとした時に たどる心理プロセスは概ね下記のような順番になります。 不満、不安≒ニーズorウ … 続きを読む»

社長とスタッフがすれ違う理由(1):視野の違い マネジメント

2015.05.14 (木)

経営者なら誰でも、 「社員が話をわかってくれない」 「伝えたことが間違って受け取られる」 「俺はそんなこと言った覚えはないぞ」 「なんで、そんな細かいことに気を取られてるんだ」 「おい、部長は何してんだ、ちゃんと考えてん … 続きを読む»

社長の動かし方: 顧客心理

2015.05.13 (水)

経営者を営業先にしている 営業マンは次のことに気を配ることが大切です。   1.社長にとってのベネフィットは何か? 2.社長にとっての不安は何か?   何か商品を提案しに営業マンは商談に 臨むわけだけ … 続きを読む»

だーかーらー、それは売れない ニッチ なんだってば!: マーケティングの盲点

2015.05.11 (月)

マーケティングについての有名な 格言にこんなものがあります。 「 ニッチ にはリッチがある」 言わんとする所は、 大きなマーケットで大企業や強い競合を向こうに 回して戦うより、 ニッチ (狭いマーケット・隙間)で ポジシ … 続きを読む»

CVR (シー・ブイ・アール): マーケティング 用語

2015.05.10 (日)

マーケティング用語 CVR=(Conversion Rate) 転換率 たとえば、あるランディングページ(LP)に 100件アクセスが流れてそのうち何件が次のステップに 進むか?を示す指標。 LPの改善とはすなわち、CV … 続きを読む»

返金保証:リスクリバーサル

2015.05.04 (月)

ベタベタなマーケティングアイデアの1つですね。「返金保証」。 もちろん、ベタベタだからダメなんてことは全然ありません。   なぜなら、有効な手段は、有効であるからこそ多用され、 多用されるからこそ陳腐になるから … 続きを読む»

コンセプトの重要性 : 企業理念

2015.05.02 (土)

国なる者は天下の利用なり。 国を用(おさ)むる者は義立てば而(すなわ)ち王たり、 信立てば而ち霸たり、権謀立てば而ち亡ぶ。(筍子『王霸篇』)   筍子というのは、 「性悪説」をとる春秋戦国時代の諸子百家の1人で … 続きを読む»

わかっちゃいるけど「限定」に弱い。: 顧客心理

2015.04.29 (水)

  マーケティング、販促、セールスでは、 人間の心理を欲しって活用することが重要です。 なぜ、人間心理≒購買心理を上手く活用するべきか? と、いえば、理由はこうです。 お客様が 「わかっちゃいるけど、気になって … 続きを読む»

1という数字は好奇心をそそる。: 顧客心理

2015.04.28 (火)

  この商品は、全国第一号地ビールの 「エチゴビール」です。 正直、缶に書いてある表示を見るまで 地ビールに1号とか、2号とかあることも知りませんでした。 しかし、不思議なもので、 一旦、頭に「全国第一号」とい … 続きを読む»

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