新規開拓 アーカイブ - ページ 3 / 7 - 戦略的コミュニケーションで業績を最大化する会社・株式会社NorthStar戦略的コミュニケーションで業績を最大化する会社・株式会社NorthStar-3ページ

テーマ「新規開拓」の投稿一覧

それ、誰が 何のために買う の?

2014.04.16 (水)

それ、誰が何のために買うの? もちろん、あなたの商品にケチを付けている わけではありません。 自社でも、クライアント先でも、必ずと言って いいほど問いかける質問なんです。 それ、誰が何のために買うの?   それ … 続きを読む»

お客様 はあなたに興味がない。

2014.04.16 (水)

    DMを作る作業をするときのこと。 せっかくなので、私のところに来ているDMを 再度見直してみました。 まあ、あなたと同じようにいろんな 業者さんからDMをいただきます。 毎度、内容を拝見して思 … 続きを読む»

その メール いつ読むの?

2014.04.14 (月)

そのメールいつ読むの? 以前、仕事で、複数のメルマガのログ追跡を しています。   といっても作業は簡単で、いくつかのメルマガが 過去半年間どのような周期で配信されているかを 追いかけているわけです。 例えば、 … 続きを読む»

無料→ 有料サービスに切り替え るアイデア

2014.04.14 (月)

無料→有料サービスに切り替えるアイデア 以前のことですが、家族サービスで上野動物園に 行ってきました。 日曜日だけだって、混んでいて、とくにパンダの 展示スペースの前は黒山の人だかりでした。 他にもライオンやゴリラ、ゾウ … 続きを読む»

この 3つのWhy にこたえられますか?

2014.04.12 (土)

この3つのWhyにこたえられますか? DMって、 結構地味な作業が多いのとコピーを書くには 準備作業やリサーチでかなりの手間暇を取られ ます。 想定顧客の情報をWebで集め、想定顧客に営業 に言ったことのある担当者に聴き … 続きを読む»

顧客 が気にしているのは、誰の目?

2014.04.10 (木)

顧客が気にしているのは、誰の目? 営業や販売に携わっている人にとっては 意外と大切なことです。   あなたのお客さんは、あなたの商品・サービスを 購入するにあたって誰の目を気にしているでしょうか? 私は法人営業 … 続きを読む»

エスキモーに雪を 売るな !

2014.04.10 (木)

  エスキモーに雪を売るな! ※現在『エスキモー』という単語はカナダでは 『イヌイット』という呼称が一般的ですが、 今回はわかりやすさを優先してタイトルの単語を 使いました。 以前送ったDMの話です。 ちょっと … 続きを読む»

顧客の頭の中 をのぞいてみたくない?

2014.04.10 (木)

顧客の頭の中をのぞいてみたくない? 先日、同僚とこの話をしていて感心されたので 調子に乗って記事にします。 もし、あなたが営業をしているなら一度や 二度はこう思ったことがあるでしょう。   「このお客さん何を考 … 続きを読む»

おあずけ戦術

2014.04.09 (水)

おあずけ戦術 あまりテクニックに走ると本質(営業とは顧客の 課題・悩みを解決する仕事である。by今野) から離れてしまうので良くないんですが、商談 の最終局面で使うと効果的な手法です。 どんな営業でも、商談中に相手に自分 … 続きを読む»

お客様によって マーケティング戦略 は変わるか?

2014.04.09 (水)

お客様によってマーケティング戦略は変わるか? 結論から言うと、 それほど変わらない と思っています。   例えば、「お友達紹介キャンペーン」というのが ありますよね。 ネット上のポイントプログラムでもよくやって … 続きを読む»

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