言葉の力で「いい商品」を「売れる商品」に変える株式会社northstar

あなたの商品を買うとどんな 体験 ができますか？

2014.04.09 (水)

あなたの商品を買うとどんな体験ができますか？ この質問、 何が出来る？ という機能の説明を求めているわけではありません。 さらに、 どんなもの？ と言う風に商品自体にまつわるストーリーを聴いている わけでもありません。 … 続きを読む»

体験を売る とはどういうことか？

2014.04.09 (水)

体験を売るとはどういうことか？ 例えば、こんなことです。 炭酸水に、カラメル色素と砂糖を沢山、 それにカフェインと香料少々を混ぜてペット ボトルや缶にいれて売っているあの飲み物を 思い浮かべてください。 年末になると雪が … 続きを読む»

販促 パズル

2014.04.09 (水)

販促パズル 最近、仕事でスポーツ用品売り場やそれに 関連するいろんな売り場をみて回っています。 みていると、メーカー各社の戦略の違いが よくわかるんですが、そのうちの一つが時間軸 についての考え方です。 要するに、 「顧 … 続きを読む»

企画アイデア のひねり出し方

2014.04.09 (水)

企画アイデアのひねり出し方 社内外問わず、いろんな方がいろんな内容を 相談してくれます。 とてもありがたいことだし、嬉しいことです。 今年度（６月まで）の間に新規のビジネスとして 形になる企画は４つあります。 進捗の度合 … 続きを読む»

ニッチ にはリッチがある

2014.04.09 (水)

? ニッチにはリッチがある 日経 TRENDY2012年 05月号で 「ぽっちゃりさん向け店舗」の特集が組まれていました。 アパレルのお店です。 ページ数としては２ページほどですが、こういう アイデアは大好きです。 この … 続きを読む»

営業トーク より大切なこと

2014.04.09 (水)

? 営業トーク より大切なこと 先日、某行政に提案した企画が民間からの 提案として正式にHPに掲載されることになり ました。 詳しい内容は後日書けると思いますが、 営業マンとしては行政のような「お堅い」 見込み客をどのよ … 続きを読む»

Trust is good, Check is better.

2014.04.09 (水)

Trust is good, Check is better. 最近、吉越浩一郎さんの『仕事が速くなる プロの整理術』 という本を読んでいて出てきた言葉です。 意味は読んで字のごとく、 信頼するのは良いことだ、 チェック … 続きを読む»

1円でもいらない

2014.04.09 (水)

? 1円でもいらない 例え1円のコストであっても、顧客にとって 価値があれば1万円で売れる。 『戦略プロフェッショナル』より。 何度か同じようなテーマで記事を書いていますが、 価格と言うのはとても柔軟なものです。 例えば … 続きを読む»

顧客を作るために売る

2014.04.09 (水)

? 顧客を作るために売る 今、作っているマーケティング企画案の骨子がこれです。 えっ？ 逆じゃないかって？ つまりこういうことでしょうか？ 売るためにお客を集める う～ん、まあ外れてはいませんが、、、 この場合、「売った … 続きを読む»

顧客がもっとも関心のある話題は？

2014.04.09 (水)

顧客がもっとも関心のある話題は？ あなたの会社が知らない間に失っている 機会とキャッシュを取り戻し、売上アップを実現する 「売りカタ」コンサルタントの今野富康です。 クライアントと企画会議をしているときのこと、 ちょっと … 続きを読む»