1円でもいらない
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1円でもいらない
例え1円のコストであっても、顧客にとって
価値があれば1万円で売れる。
『戦略プロフェッショナル』
何度か同じようなテーマで記事を書いていますが、
価格と言うのはとても柔軟なものです。
例えば、2リットルのミネラルウォーターのボトル
があるとします。
これが178円で売っています。
問題：
このミネラルウォーター、
高いですか？安いですか？
答え：
時と場合による。
例えば、災害などで極端な物資不足に陥って
いるとします。
そうした状況なら、この水はとても貴重です。
しかも、あなたはなかなか水が飲めずのどもからから
です。
だとしたら、178円は安いですよね。
でも、もしあなたが直前に2リットルの水を飲み干した
直後で、別に物資も不足していない状況であれば、
多分2リットル178円の水は「1円でもいらない」
でしょう。
原価がいくらでも関係なし。
顧客にとって価値があれば、お金を払って買って
もらえるし、価値がなければタダでもいらない
のです。
マーケティング的には顧客とって価値があるかないか？
だけが重要です。
そういうものです。
私は自家用車を持っていないので、誰かがガソリン
を売りに来たとしても、「1円でもいらない」です。
例え、ガソリンがどんなに値上がっていたとしても
いらないです。
保管も大変ですし、直接的に使うこともないですから。
価値の感じ方は顧客によりけりですし、同じ顧客で
もタイミング次第で価値の感じ方はちがったり
します。
例で挙げた、ミネラルウォーターの例がそうです
よね。
価格と言うのはとても柔軟で不思議なものです。
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