言葉の力で「いい商品」を「売れる商品」に変える株式会社northstar

再来店を呼び込む方法

2014.02.24 (月)

  再来店を呼び込む方法 ちょっと前ですが、 整体に行ってきました。 人生初整体です。   私はひどい肩こり＆頭痛持ち、 腰も痛いし、 冷え症で手先と足先・足首が 年中冷えている という残念な状態でし … 続きを読む»

結果を売れ！

2014.02.23 (日)

  結果を売れ！ 商品もサービスもいっぱいあります。 しかも顧客はつねに売り込みにさらされています。 「この商品いいですよ」「この商品を買って下さい」 そういうわけで、大抵の情報は無視されます。 インターネット … 続きを読む»

沢山 レスポンス が取れればOK？

2014.02.22 (土)

  沢山レスポンスが取れればOK？ 答え：NO！ ダイレクトメール、展示会（この場合はブースへの来場）、 その他のあらゆる手段でこれはNO！です。 可能な限りその後の取引に繋がるレスポンスを取らない と意味があ … 続きを読む»

リスクリバーサル

2014.02.22 (土)

  リスクリバーサル という言葉、ご存知ですか？ お客様のリスクを売り手が「肩代わり」する という意味です。   「保証」と言い換えることもできます。 情報ビジネスやセミナーなどでは よく見かけるマー … 続きを読む»

もう昇進、昇給では モチベーション は上がらない

2014.02.20 (木)

  もう昇進、昇給ではモチベーションは上がらない   この記事 です。 簡単に言うと、会社に忠誠を誓って働いている 限り順調に昇進し給与が上がるというモデル が壊れたために、昇進や昇給をモチベーション … 続きを読む»

お客様と闘わない

2014.02.19 (水)

お客様と闘わない   営業マンならお客様に自分の商材を売り込み たくなるのは当然です。 でも、「売り込み」をいきなりしても上手くいかないケース が多いのもご承知のことと思います。 なぜか？   それは … 続きを読む»

お客様に上司を説得してもらうには？

2014.02.19 (水)

お客様に上司を説得してもらうには？ B2Bの営業の場合、窓口と決済者が違う場合が よくあります。   もちろん、決裁者を商談の席に連れて来てもらう 工夫は大切なんですが、１００％その状況を 作り出せるかと言えば … 続きを読む»

結果を生むのは行動。しかし、、、

2014.02.18 (火)

  結果を生むのは行動。しかし、、、 今は、多くの企業が苦しんでいると思います。 円高、取引先の倒産、震災、事態を難しくする 要因は山のようにあるでしょう。 そして、会社をあるべき軌道に乗せ直し、売上を 安定さ … 続きを読む»

商売のプロセス

2014.02.17 (月)

  商売のプロセス 最近、何人かにこの話をしました。 このブログの読者の方は勉強熱心な方が 多いので、耳タコかもしれませんが、簡単に 解説してみます。   商売のプロセス： まんまですね、売り手である … 続きを読む»

実はお金の問題ではない。

2014.02.16 (日)

  実はお金の問題ではない。 私は仕事柄、いろいろなメルマガを読んだり、 いろんな商材のセールスレターを読んだりしています。 目的としては、ほとんどがリサーチです。 特に情報商材、教材は「情報」という形のないも … 続きを読む»