2014.04.17 (木)
商品が売れない本当の理由！？ 「誰も知らない」（笑） こういうケースはよくあるのではないでしょうか？ PCを買ったり、デジカメを買ったり、冷蔵庫を 買ったり、服を買ったり、まあ何かを買った後で、 もっと良い … 続きを読む
テーマ「新規開拓」の投稿一覧
2014.04.16 (水)
それ、誰が何のために買うの？ もちろん、あなたの商品にケチを付けている わけではありません。 自社でも、クライアント先でも、必ずと言って いいほど問いかける質問なんです。 それ、誰が何のために買うの？ それ … 続きを読む
2014.04.16 (水)
DMを作る作業をするときのこと。 せっかくなので、私のところに来ているＤＭを 再度見直してみました。 まあ、あなたと同じようにいろんな 業者さんからＤＭをいただきます。 毎度、内容を拝見して思 … 続きを読む
2014.04.14 (月)
そのメールいつ読むの？ 以前、仕事で、複数のメルマガのログ追跡を しています。 といっても作業は簡単で、いくつかのメルマガが 過去半年間どのような周期で配信されているかを 追いかけているわけです。 例えば、 … 続きを読む
2014.04.14 (月)
無料→有料サービスに切り替えるアイデア 以前のことですが、家族サービスで上野動物園に 行ってきました。 日曜日だけだって、混んでいて、とくにパンダの 展示スペースの前は黒山の人だかりでした。 他にもライオンやゴリラ、ゾウ … 続きを読む
2014.04.12 (土)
この３つのWhyにこたえられますか？ DMって、 結構地味な作業が多いのとコピーを書くには 準備作業やリサーチでかなりの手間暇を取られ ます。 想定顧客の情報をWebで集め、想定顧客に営業 に言ったことのある担当者に聴き … 続きを読む
2014.04.10 (木)
顧客が気にしているのは、誰の目？ 営業や販売に携わっている人にとっては 意外と大切なことです。 あなたのお客さんは、あなたの商品・サービスを 購入するにあたって誰の目を気にしているでしょうか？ 私は法人営業 … 続きを読む
2014.04.10 (木)
エスキモーに雪を売るな！ ※現在『エスキモー』という単語はカナダでは 『イヌイット』という呼称が一般的ですが、 今回はわかりやすさを優先してタイトルの単語を 使いました。 以前送ったDMの話です。 ちょっと … 続きを読む
2014.04.10 (木)
顧客の頭の中をのぞいてみたくない？ 先日、同僚とこの話をしていて感心されたので 調子に乗って記事にします。 もし、あなたが営業をしているなら一度や 二度はこう思ったことがあるでしょう。 「このお客さん何を考 … 続きを読む
