2014.05.13 (火)
こんにちは。 「売りカタ」コンサルタント・今野です。 さて本題。 通販と路面店どっちの接客がいい？ 新聞でこんな記事を見ました。 要点は、 「一般の店舗よりテレビ通販の方が接客や商品説明 が丁寧です」 と言 … 続きを読む
テーマ「経営」の投稿一覧
2014.05.12 (月)
こんにちは。 「売りカタ」コンサルタント・今野です。 さて本題。 ３倍の値段で買っているのに気づいてましたか？ 同僚と話していた時のこと。 「聞いて下さいよ～、この間、Aで買ったグッズが ほと … 続きを読む
2014.04.20 (日)
いつまでも 新規開拓 をしてたらいけません！ えっ、意外ですか？ これ正確には 売上の大半を 「新規開拓に頼らざるを得ない」 状況がずっと続くようじゃ、 ダメ！とう意味です。 なぜか？ ちょっと考えれば分ることですが、、 … 続きを読む
2014.04.20 (日)
いつ失敗したいですか？ 今、新商品の開発と販売網の構築をしていたときのこと。 といっても、1人ではなくて優秀な仲間と 進めているので私単独のパートは案外少ないですが。 会社としては、50年以上Ｂ２Ｂのビジネ … 続きを読む
2014.04.17 (木)
商品が売れない本当の理由！？ 「誰も知らない」（笑） こういうケースはよくあるのではないでしょうか？ PCを買ったり、デジカメを買ったり、冷蔵庫を 買ったり、服を買ったり、まあ何かを買った後で、 もっと良い … 続きを読む
2014.04.10 (木)
顧客が気にしているのは、誰の目？ 営業や販売に携わっている人にとっては 意外と大切なことです。 あなたのお客さんは、あなたの商品・サービスを 購入するにあたって誰の目を気にしているでしょうか？ 私は法人営業 … 続きを読む
2014.04.10 (木)
エスキモーに雪を売るな！ ※現在『エスキモー』という単語はカナダでは 『イヌイット』という呼称が一般的ですが、 今回はわかりやすさを優先してタイトルの単語を 使いました。 以前送ったDMの話です。 ちょっと … 続きを読む
2014.04.10 (木)
顧客の頭の中をのぞいてみたくない？ 先日、同僚とこの話をしていて感心されたので 調子に乗って記事にします。 もし、あなたが営業をしているなら一度や 二度はこう思ったことがあるでしょう。 「このお客さん何を考 … 続きを読む
2014.04.09 (水)
売上に集中すると逆に売れない？ 結構あるケースです。 今朝、佐藤義典さんの『売れる数字』という 本を読んでいて、そういえばあるな。と、思った 話です。 経営側は「売れる戦略」を考え、営業現場は 必死で営業する。 なのに、 … 続きを読む
2014.04.09 (水)
2個買うとどうなる？ 買い物に行くと毎回いろいろと発見があります。 たとえば、こんなアイデアはポロシャツを 売るとき意外でも十分使えますよね。 近いところでは、某アルファベット3文字の 靴屋さんとかでもまっ … 続きを読む
