テーマ「売りカタ」の投稿一覧

顧客を唸らせる商談前のリサーチ術 : 営業 スキル

2015.10.08 (木)

今回は、 営業 スキル の話です。セールスのプロセスで、マーケティング の役割が営業マンの前にお客様を連れてくることだとすると、 当然、営業の仕事は売ることです。   しかし、「売れ」と言われても、出会ったばか … 続きを読む»

マーケティング 施策を空振りさせない方法

2015.10.05 (月)

マーケティング の情報はネット上にあふれているし、本屋さんに言っても マーケティング のコーナーには山ほど本があります。曰く「こうやれば売れる」「売上アップのコツはこれ」「◯日間で儲かる」などなど、もちろん優良な本もたく … 続きを読む»

AIDA : マーケティング

2015.09.21 (月)

顧客が、商品に接してから購入に至るまでの流れを表す、キーワードの頭文字を並べたもの。 Attention(注意をひいて) Interest(興味を持ってもらい) Desire(欲しいと思ってもらい) Action(買って … 続きを読む»

逆張り戦略: マーケティング

2015.09.03 (木)

マーケティング を仕事にしているので、別に欲しい商品ジャンルではなくても、広告やチラシはまじまじと見てしまうんですが、最近気になっているのは地元・岐阜のタウン誌に載っている美容室の広告です。   ご存知の通り、 … 続きを読む»

センスのあるパクリ方 : マーケティング事例

2015.08.26 (水)

マーケティング に限らず、どんな分野でもそうですが、、、大抵のものは何かのパクリです。もちろんパクリにも節度はあるので、そこはわきまえる必要があります。最近、だと「やらかしちゃった」パクリの事例で言うと、あれですかね?オ … 続きを読む»

どうやって、差別化 しようか?? : マーケティング事例

2015.08.14 (金)

差別化 って、同一カテゴリの商品で競争するときにはとっても大切ですよね。なぜなら、おなじカテゴリの商品群の中で選ばれる理由になるからです。だから、手を変え品を変えいろんな方法で売り手は工夫をするわけです。   … 続きを読む»

戦略と戦術: 経営戦略

2015.07.25 (土)

結果として、売上が伸びない。業績があがらない。利益が残らない。というような現象が会社に置きているときには、まず、そうした好ましからざる現象が、戦略的な失敗によるものなのか?それとも戦術的な失敗によるものなのか?という点で … 続きを読む»

営業マンの価値は売上高ではない? : 経営戦略

2015.07.23 (木)

営業マンの価値は売上高ではない。と、言うとしたら、あなたは驚くだろうか?しかし、実際問題、売上高で営業マンの評価は出来ない。以前、こんなことがあった。   営業マンAの売上は、年間で大体2億円だ。営業マンBの売 … 続きを読む»

CPA(シーピーエー): マーケティング 用語

2015.07.20 (月)

CPA:Cost per Acquisition 顧客獲得単価です。   いったいいくらで顧客を獲得しているのか?を示す数値です。例えば、Facebookやブログからメルマガ登録をしてもらうような場合にはむしろ … 続きを読む»

お客様の声を 経営 と マーケティング に活かす。

2015.07.05 (日)

マーケティング は、第一義的には「売れる仕組み」を作ることであり、その主要な役割の1つとしては営業マンの前に買う気のあるお客様を連れてくることがあります。そして、「売れる仕組み」と言う観点からすると、リピートで購入してく … 続きを読む»

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