売りカタ アーカイブ - ページ 3 / 15 - 戦略的コミュニケーションで業績を最大化する会社・株式会社NorthStar戦略的コミュニケーションで業績を最大化する会社・株式会社NorthStar-3ページ

テーマ「売りカタ」の投稿一覧

安すけりゃ売れるわけではない: マーケティングのポイント

2015.06.22 (月)

今野富康 from 岐阜 「このワイン、安?すいでしょ?!!」(ジャパネットタカタ・高田会長風)   実際、安いんですが(笑)。この記事で伝えたいのは、安くすれば売れるというような単純な話ではありません。このワ … 続きを読む»

無意識に読んでしまう広告 : マーケティング事例

2015.06.20 (土)

今野富康 from 岐阜   ちょっと、想像してみて下さい。   あなたの目の間に営業マンがいる。あなたとは初対面だ。灰色のスーツに白いシャツ、外回りで日焼けした顔、資料を詰め込んで分厚っくなったカバ … 続きを読む»

餅を買うのに、前日から行列? 購買心理 を掴む マーケティング

2015.06.03 (水)

普通に考えれば、人気商品を沢山生産すれば、それだけ売れそうな気がしますよね。少なくとも、売れない商品をたくさん作ってデットストックにしたり、廃棄するよりははるかに良さそうです。しかし、ことはそう単純じゃないんですねえ。 … 続きを読む»

USPの実例 集: マーケティングと購買心理

2015.05.29 (金)

USPとは:商品・サービス・企業の「独自の売り」のことです。 USPの利点は、顧客に「あなたの会社から」または、「その商品を」または、「あなたから」買わなければいけない理由」を与えることにあります。しかも、USPは新規顧 … 続きを読む»

USPがなくても、こうすれば売れる。

2015.05.27 (水)

成熟した市場でライバルが多ければ、USPは強力な武器になります。なぜなら、USPは「独自の売り」であり、言い換えれば、他の商品ではなくあなたの商品を買わなければいけない理由になるからです。 しかし、実のところ、USPがな … 続きを読む»

ダメな USP の3つのポイント

2015.05.26 (火)

大前提として、顧客の購買心理のフローの 比較検討の段階にお客様の心理状態がいなければ、 USPに意味はありません。   なぜなら、 どんなにオンリーワンの商品であったとしても お客様は、 「いらんもんは、いらん … 続きを読む»

見込み客の購買心理フロー

2015.05.21 (木)

実はこれは、 マーケティングのテクニックや用語を理解するよりもはるかに 重要なポイントです。   人間が何かを購入しようとした時に たどる心理プロセスは概ね下記のような順番になります。 不満、不安≒ニーズorウ … 続きを読む»

社長の動かし方: 顧客心理

2015.05.13 (水)

経営者を営業先にしている 営業マンは次のことに気を配ることが大切です。   1.社長にとってのベネフィットは何か? 2.社長にとっての不安は何か?   何か商品を提案しに営業マンは商談に 臨むわけだけ … 続きを読む»

だーかーらー、それは売れない ニッチ なんだってば!: マーケティングの盲点

2015.05.11 (月)

マーケティングについての有名な 格言にこんなものがあります。 「 ニッチ にはリッチがある」 言わんとする所は、 大きなマーケットで大企業や強い競合を向こうに 回して戦うより、 ニッチ (狭いマーケット・隙間)で ポジシ … 続きを読む»

返金保証:リスクリバーサル

2015.05.04 (月)

ベタベタなマーケティングアイデアの1つですね。「返金保証」。 もちろん、ベタベタだからダメなんてことは全然ありません。   なぜなら、有効な手段は、有効であるからこそ多用され、 多用されるからこそ陳腐になるから … 続きを読む»

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