テーマ「Office North Star」の投稿一覧

もっとも貴重な 経営 資源を最大限活用する方法

2015.10.27 (火)

経営 資源というと、通常は「人」「モノ」「金」を想像する人が多いと思います。最近では、それらに加えて「情報」を付け加える向きもあります。確かに、 経営 をする上で「人」がいなければすべての 経営 計画は絵に描いた餅になり … 続きを読む»

オマケ付き マーケティング

2015.10.12 (月)

世の中は、ハロウィン商戦真っ盛りですね。どこのお店に言っても、関連商品が売っています。先日、子どもにせがまれて冒頭の写真の商品を買わされました(笑)イベントを顧客の購買動機に、紐付ける方法は マーケティング では常套手段 … 続きを読む»

顧客を唸らせる商談前のリサーチ術 : 営業 スキル

2015.10.08 (木)

今回は、 営業 スキル の話です。セールスのプロセスで、マーケティング の役割が営業マンの前にお客様を連れてくることだとすると、 当然、営業の仕事は売ることです。   しかし、「売れ」と言われても、出会ったばか … 続きを読む»

マーケティング 施策を空振りさせない方法

2015.10.05 (月)

マーケティング の情報はネット上にあふれているし、本屋さんに言っても マーケティング のコーナーには山ほど本があります。曰く「こうやれば売れる」「売上アップのコツはこれ」「◯日間で儲かる」などなど、もちろん優良な本もたく … 続きを読む»

AIDA : マーケティング

2015.09.21 (月)

顧客が、商品に接してから購入に至るまでの流れを表す、キーワードの頭文字を並べたもの。 Attention(注意をひいて) Interest(興味を持ってもらい) Desire(欲しいと思ってもらい) Action(買って … 続きを読む»

逆張り戦略: マーケティング

2015.09.03 (木)

マーケティング を仕事にしているので、別に欲しい商品ジャンルではなくても、広告やチラシはまじまじと見てしまうんですが、最近気になっているのは地元・岐阜のタウン誌に載っている美容室の広告です。   ご存知の通り、 … 続きを読む»

マーケティング事例 :センスのあるパクリ方

2015.08.26 (水)

マーケティング事例 の見どころ マーケティング事例 を見るときに注目してほしい点があります。 マーケティング に限らず、どんな分野でもそうですが、、、大抵のものは何かのパクリです。 もちろんパクリにも節度はあるので、そこ … 続きを読む»

どうやって、差別化 しようか?? : マーケティング事例

2015.08.14 (金)

差別化 って、同一カテゴリの商品で競争するときにはとっても大切ですよね。なぜなら、おなじカテゴリの商品群の中で選ばれる理由になるからです。だから、手を変え品を変えいろんな方法で売り手は工夫をするわけです。   … 続きを読む»

戦略と戦術: 経営戦略

2015.07.25 (土)

結果として、売上が伸びない。業績があがらない。利益が残らない。というような現象が会社に置きているときには、まず、そうした好ましからざる現象が、戦略的な失敗によるものなのか?それとも戦術的な失敗によるものなのか?という点で … 続きを読む»

営業マンの価値は売上高ではない? : 経営戦略

2015.07.23 (木)

営業マンの価値は売上高ではない。と、言うとしたら、あなたは驚くだろうか?しかし、実際問題、売上高で営業マンの評価は出来ない。以前、こんなことがあった。   営業マンAの売上は、年間で大体2億円だ。営業マンBの売 … 続きを読む»

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