勝つ人は仕組みで勝つ

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2013.05.30 (木)

「売れる仕組み」ＶＳ「売る方法」

この２つ、似ているようでまったく違います。

「売る方法」は営業マンここが磨くもの。

言ってみれば、販売スキルとか、営業スキルと
いったものです。

一方で「売れる仕組み」は、営業マンがが
「売る方法」を駆使する前段階のマーケティングが
それにあたります。

どんなにスキルある営業マンでも、お客様を
目の前にしなければ実力を発揮できません。

※できる営業の方はマーケティングに精通したかた
もたくさんいらっしゃいます。

・新規アプローチ

・集客

・販売

・顧客フォロー

・ロイヤルユーザー創出

の、一連の流れをいわゆる「できる」営業の方は
自分で作り上げています。

つまり、「売れる仕組み」を営業マン個人が持って
いるわけです。

単純に「売る方法」に優れているだけではないのです。

裏を返せば、「売れる仕組み」が確立されていれば、
営業マンが万が一入れ替わっても、
業績に大きなブレを出さずに済むわけです。

また、チーム全体として高い確率で業績を向上させ
られるでしょう。

仕組みの仕組みたる所以は「再現性」、
そして仕組みは会社の強力な武器として築くことが
可能です。

のです。