新規開拓最大の難関を飛び越える
2014.01.23 (木)
新規開拓をする上で、
もっとも難しいのが初回販売です。
マーケティングが重点的に
行われるのもここですね。
でも、、、
果たして独力で新規顧客を開拓する
体力と時間がある企業だけでは
ないと思います。
そんな時は、
他の企業の力を借りましょう。
もちろん、フィーはお支払いしますが、
プロフィットシェアか、成果報酬に
すればリスクは少なくて済みます。
初回の販売で利益が出ないのでは？
と、思うかもしれませんが、
先々の取引を想定できる初回販売であれば
お客様を獲得する費用が収支トントンでも
問題ありません。
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