言葉の力で「いい商品」を「売れる商品」に変える株式会社northstar

お客様と闘わない

2014.02.19 (水)

お客様と闘わない   営業マンならお客様に自分の商材を売り込み たくなるのは当然です。 でも、「売り込み」をいきなりしても上手くいかないケース が多いのもご承知のことと思います。 なぜか？   それは … 続きを読む»

就職活動はマーケティングだ

2014.02.19 (水)

就職活動はマーケティングだ   と、思うんですがいかがでしょうか？ 最近、就職氷河期という言葉をよく聞きます。 私が就職活動をしていたのは２００６年なので 氷河期ではありません。   でも、就職活動を … 続きを読む»

お客様に上司を説得してもらうには？

2014.02.19 (水)

お客様に上司を説得してもらうには？ B2Bの営業の場合、窓口と決済者が違う場合が よくあります。   もちろん、決裁者を商談の席に連れて来てもらう 工夫は大切なんですが、１００％その状況を 作り出せるかと言えば … 続きを読む»

結果を生むのは行動。しかし、、、

2014.02.18 (火)

  結果を生むのは行動。しかし、、、 今は、多くの企業が苦しんでいると思います。 円高、取引先の倒産、震災、事態を難しくする 要因は山のようにあるでしょう。 そして、会社をあるべき軌道に乗せ直し、売上を 安定さ … 続きを読む»

値下げ は必要か？

2014.02.18 (火)

  安くしなければダメ？ よくあるご相談で、「価格で負けるんです」というの があります。   これは考えどころですが、本当にそうでしょうか？ 顧客の関心は価格だけですか？ 競合各社と同じものを同じクオ … 続きを読む»

販売プロセス

2014.02.17 (月)

  販売プロセス こんな感じが多いですよね。 興味・関心を持つ→欲しくなる→検討する→購入する こうした顧客の心理や行動の流れに合わせて対応していく必要があるよね。 というのが、たとえば、 AIDMAであったり … 続きを読む»

商売のプロセス

2014.02.17 (月)

  商売のプロセス 最近、何人かにこの話をしました。 このブログの読者の方は勉強熱心な方が 多いので、耳タコかもしれませんが、簡単に 解説してみます。   商売のプロセス： まんまですね、売り手である … 続きを読む»

企業人事 の３つの枠組みとは？

2014.02.17 (月)

  企業人事の３つの枠組みとは？ 私のフィールドの話ではないんですが、 たまたま先日、クライアントと人事について話を したときに感心していただいたので調子に乗って 書きます。   企業の人事は大きく分 … 続きを読む»

実はお金の問題ではない。

2014.02.16 (日)

  実はお金の問題ではない。 私は仕事柄、いろいろなメルマガを読んだり、 いろんな商材のセールスレターを読んだりしています。 目的としては、ほとんどがリサーチです。 特に情報商材、教材は「情報」という形のないも … 続きを読む»

イノベーション は辺境から

2014.02.16 (日)

  イノベーションは辺境から 以前、NHKの教育番組を見て思ったことです。 まずは、歴史についてのおさらい。 私たち人類（＝ホモサピエンス）はアフリカから 世界に広がりました。 広がる過程で、ネアンデルタール人 … 続きを読む»