2015.06.20 (土)
今野富康 from 岐阜 ちょっと、想像してみて下さい。 あなたの目の間に営業マンがいる。あなたとは初対面だ。灰色のスーツに白いシャツ、外回りで日焼けした顔、資料を詰め込んで分厚っくなったカバ … 続きを読む
テーマ「今野富康」の投稿一覧
2015.06.07 (日)
このブログでは、マネジメントという単語を多用するのでこのブログでいうところの「マネジメント」が何を意味するか？について、定義をしておきたいと思います。 このブログでいうところの、「マネジメント」とはつまり、 … 続きを読む
社員が成長しない もっともな理由 株式会社NorthStar
2015.06.06 (土)
社員が成長しない という典型的な悩み 社員が成長しない というのは、社長の典型的な悩みの一つです。 これは本当に悩ましいですね。 経営者から見れば、給料は約束通り払わなければいけないのに、社員は期待通りに成 … 続きを読む
2015.05.29 (金)
USPとは：商品・サービス・企業の「独自の売り」のことです。 USPの利点は、顧客に「あなたの会社から」または、「その商品を」または、「あなたから」買わなければいけない理由」を与えることにあります。しかも、USPは新規顧 … 続きを読む
2015.05.27 (水)
成熟した市場でライバルが多ければ、USPは強力な武器になります。なぜなら、USPは「独自の売り」であり、言い換えれば、他の商品ではなくあなたの商品を買わなければいけない理由になるからです。 しかし、実のところ、USPがな … 続きを読む
2015.05.26 (火)
大前提として、顧客の購買心理のフローの 比較検討の段階にお客様の心理状態がいなければ、 USPに意味はありません。 なぜなら、 どんなにオンリーワンの商品であったとしても お客様は、 「いらんもんは、いらん … 続きを読む
2015.05.21 (木)
実はこれは、 マーケティングのテクニックや用語を理解するよりもはるかに 重要なポイントです。 人間が何かを購入しようとした時に たどる心理プロセスは概ね下記のような順番になります。 不満、不安≒ニーズorウ … 続きを読む
社長とスタッフがすれ違う理由（１）：視野の違い マネジメント
2015.05.14 (木)
経営者なら誰でも、 「社員が話をわかってくれない」 「伝えたことが間違って受け取られる」 「俺はそんなこと言った覚えはないぞ」 「なんで、そんな細かいことに気を取られてるんだ」 「おい、部長は何してんだ、ちゃんと考えてん … 続きを読む
2015.05.13 (水)
経営者を営業先にしている 営業マンは次のことに気を配ることが大切です。 １．社長にとってのベネフィットは何か？ ２．社長にとっての不安は何か？ 何か商品を提案しに営業マンは商談に 臨むわけだけ … 続きを読む
