2015.05.21 (木)
実はこれは、 マーケティングのテクニックや用語を理解するよりもはるかに 重要なポイントです。 人間が何かを購入しようとした時に たどる心理プロセスは概ね下記のような順番になります。 不満、不安≒ニーズorウ … 続きを読む
テーマ「経営」の投稿一覧
社長とスタッフがすれ違う理由（３）：背負っている重さの違い マネジメント
2015.05.16 (土)
「社長は現場の大変さがわかっていない」 「社長は金持ちだから、安月給の気持ちはわからない」 「社長は厳しい」 「社長は口うるさい」 と、直接、言われないにしても、 そういうスタッフの声を耳にしたり、 肌で感じたことのある … 続きを読む
社長とスタッフがすれ違う理由（２）：情報密度の違い マネジメント
2015.05.14 (木)
「社長は現場がわかっていない」 「社長にはスタッフの気持ちがわからない」 「お客様のことを本当に考えているんですか？」 なんて、ことを自分の会社のスタッフから 言われて、怒ったり、ショックを受けたりした ことのある経営者 … 続きを読む
社長とスタッフがすれ違う理由（１）：視野の違い マネジメント
2015.05.14 (木)
経営者なら誰でも、 「社員が話をわかってくれない」 「伝えたことが間違って受け取られる」 「俺はそんなこと言った覚えはないぞ」 「なんで、そんな細かいことに気を取られてるんだ」 「おい、部長は何してんだ、ちゃんと考えてん … 続きを読む
2015.05.13 (水)
経営者を営業先にしている 営業マンは次のことに気を配ることが大切です。 １．社長にとってのベネフィットは何か？ ２．社長にとっての不安は何か？ 何か商品を提案しに営業マンは商談に 臨むわけだけ … 続きを読む
だーかーらー、それは売れない ニッチ なんだってば！: マーケティングの盲点
2015.05.11 (月)
マーケティングについての有名な 格言にこんなものがあります。 「 ニッチ にはリッチがある」 言わんとする所は、 大きなマーケットで大企業や強い競合を向こうに 回して戦うより、 ニッチ （狭いマーケット・隙間）で ポジシ … 続きを読む
2015.05.10 (日)
マーケティングをする上で重要な指標の1つ。 Cost Per Orderの略。 1件の注文を取るために必要な、あるいはかかったコストのこと。 計算式は下記、 広告コスト÷受注件数＝CPO この数値がわかって … 続きを読む
2015.05.09 (土)
マーケティング用語 CPR＝Cost Per Response （コスト・パー・レスポンス） 要するに反響（1件毎）のコスト。 見込み客を1件獲得するためにいくらのコストが かかっているか？を知るための指標 … 続きを読む
2015.05.04 (月)
ベタベタなマーケティングアイデアの1つですね。「返金保証」。 もちろん、ベタベタだからダメなんてことは全然ありません。 なぜなら、有効な手段は、有効であるからこそ多用され、 多用されるからこそ陳腐になるから … 続きを読む
2015.05.02 (土)
国なる者は天下の利用なり。 国を用（おさ）むる者は義立てば而（すなわ）ち王たり、 信立てば而ち霸たり、権謀立てば而ち亡ぶ。（筍子『王霸篇』） 筍子というのは、 「性悪説」をとる春秋戦国時代の諸子百家の１人で … 続きを読む
