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そのメールいつ読むの？

以前、仕事で、複数のメルマガのログ追跡を
しています。

といっても作業は簡単で、いくつかのメルマガが
過去半年間どのような周期で配信されているかを
追いかけているわけです。

例えば、大手企業Ａのメルマガは5/14の14:23に
送られていて、5/13日は10:45、5/12は配信なし
みたいな記録です。

超地味です(｡´∀｀)

ただし、
これを追いかけて見るとかなり面白いことが
わかります。

成果が出るメルマガとそうでないメルマガの
差みたいのものが見えて来るのです。

というのは、ある大手企業のメルマガは配信日
はそろっているけど、配信時間はバラバラ。
内容の8割は広告なのに対して、、、

破竹の勢いで成長した某ベンチャーのメルマガは
毎日配信、配信時間も一定、9割がコンテンツでした。

コンテンツというのは、要するにこのブログの
ように広告とかではなくて「ためになる」
内容が書かれているということです。

そりゃあ、
後者のベンチャーの方が伸びるよな確実に。

という風に感心しながら、反省しました。
※私もメルマガを書いていますが、配信頻度がまばら
なので。

突然ですが、ここで問題。

毎日同じ時間にメルマガが届くと思いますか？

チクタクチクタク

Ｑ：購読が習慣化される。

新聞だってそうでしょう？毎朝届いているから
読むわけで、朝一番にとどいたり、朝九時に届いたり
夜届いたりしたら、「新聞を読む」という行動
が生活のリズムに取り込まれませんよね。

しかも、メルマガと言うメディアというか、メール
というメディアは受信ボックスの上の方に来ている
ものから、読むものですよね？

なので、ターゲット層が確実にメールボックスを開く
タイミングを掴まえてトップに自分のメルマガが
来ていれば読んでもらえる確率が高いわけです。
※人材紹介会社でスカウトメールを打つときに
かなり意識していたポイント。

明らかにベンチャー企業のメルマガはそのタイミングを
意図的に狙っています。
反響なのか、開封率なのかでログをとって一番
効果的な時間帯を狙い撃ちしているわけです。
※なにしろ、半年間の配信時間の誤差がほぼ前後5分以内
ですからね。だいぶ正確です。

頻度につては少々複雑です。
ドルー・Ｅ・ホイットマンの
『現代広告心理技術１０１』によれば、読者が求める
頻度は週に1回の読者が31～35％、週に2，3回が18％、
月に1回が13％、毎日が12％、月に2，3回が10％、
6%は「毎月はいらない」、8％は不要と回答している
そうです。

メルマガに限らず、ブログ、雑誌、その他、
メディアで多くの場合言えることですが、読み手は
コンテンツを読みに来ているんですよね。

だから、明らかに広告とわかっているメルマガが
毎日とどくと読まなくなります。

でも、
毎日役にたつ情報が届くなら、、、どう？

読む気になるんじゃないでしょうか？

少なくとも私はなります。

あなたはどうですか？

結局のところリアルの営業と同じで、顧客（読み手）
が求めているもの、喜ぶものを提供していかなければ
上手くいきっこないということなのだと思います。

同じメルマガというメディアの比較を
してみたらびっくりするくらい会社によって挙動の
違いが合って面白いです。

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