これは痛い！DM、 ランディングページ で やってはいけないこと
2014.02.25 (火)
これは痛い！DM、ランディングページで
やってはいけないこと
いろいろありますが、私が大失敗した例を
書きます。
それは、、、
1つのDMで、複数の商品（サービス）を売り込もうと
すること！
これはこけました。
1000通DMを送って反響ゼロ！！
orz
数十万をどぶに捨てるというメチャメチャ痛い経験を
しました、冷や汗
マーケティングをしている身としてはメチャメチャ青ざめます。
というか、泣きそうです。
３つの診断ものを１つダイレクトメールで売り込もうと
したんです。
その頃は、どうしても新規開拓のとっかかりを増やした
かったんですね。
それで欲をかいて失敗したわけです。
失敗した理由は大きく３つ：
１．ターゲット（想定顧客）設定がぼやける
２．１の結果としてコピー（広告文）がぼける
３．見たことのない商品を並べられてもお客様が混乱する
逆に、
こうすれば上手く行く確率は上がります。
１．ターゲットを絞り込む
（できれば実際にいるお客様を想定する）
２．そのお客様がYesと言うであろうコピーを書く
３．考えなくても理解できるように書く
大事なのはフォーカスです。
Office North Star
No.1「売りカタ」コンサルタント 今野富康
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