顧客を作るために売る
2014.04.09 (水)
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顧客を作るために売る
今、作っているマーケティング企画案の骨子がこれです。
えっ？
逆じゃないかって？
つまりこういうことでしょうか？
売るためにお客を集める
う～ん、まあ外れてはいませんが、、、
この場合、「売った後」はどうするつもりでしょう？
お客さん（見込み客）をあつめて売ったら
そのあとは終わりでしょうか？
そうするとどんなに頑張って集客しても取引は
一回限り。
どんなに頑張ってもその努力は次には活かされません。
例え、1万人集客しても次回はゼロからのスタート。
ちょっと損した気分ですよね(´-∀-｀；)
でも、ある商品を買ってくれた「嗜好性」「属性」
「価格感受性」がわかった顧客が仮に1000人できた
としたらどうでしょう？
その顧客が、何が好きで、何にお金を払うかも
わかっています。
なにしろ、こちらが「顧客を作るために作ったある商品」
を買ってくれた顧客ですから。
だとしたら、継続的に長期にわたってこの顧客たちと
取引できそうですよね。
しかも、「嗜好性」「属性」が絞れた顧客基盤が形成
された場合景気や流行に左右されにくいです。
これが顧客を作るために売るということ。
これまで、こういった手法があまり使われてこなかった
会社に企画を持ち込むので、先方がどんな反応をする
のか楽しみです＾＾
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