2014.04.09 (水)
? 営業トーク より大切なこと 先日、某行政に提案した企画が民間からの 提案として正式にHPに掲載されることになり ました。 詳しい内容は後日書けると思いますが、 営業マンとしては行政のような「お堅い」 見込み客をどのよ … 続きを読む
テーマ「営業」の投稿一覧
2014.04.09 (水)
? 顧客を作るために売る 今、作っているマーケティング企画案の骨子がこれです。 えっ？ 逆じゃないかって？ つまりこういうことでしょうか？ 売るためにお客を集める う～ん、まあ外れてはいませんが、、、 この場合、「売った … 続きを読む
2014.04.09 (水)
顧客がもっとも関心のある話題は？ あなたの会社が知らない間に失っている 機会とキャッシュを取り戻し、売上アップを実現する 「売りカタ」コンサルタントの今野富康です。 クライアントと企画会議をしているときのこと、 ちょっと … 続きを読む
2014.04.09 (水)
あなたの会社が知らない間に失っている 機会とキャッシュを取り戻し、売上アップを実現する 「 売り カタ」コンサルタントの今野富康です。 クライアント先で、新商品の開発や 新たなマーケティングプランを試すとき、 よくするア … 続きを読む
2014.04.01 (火)
AIDMA（アイドマ）の法則に似たフレームワーク。 1920年代に応用心理学の分野で米国のE・K・ストロングが 論文中に示したセールスにおける顧客心理の段階の 頭文字を取ったもの。 米国でのマーケティング、セールスや広告 … 続きを読む
2014.03.31 (月)
消費者の購買に至るまでの意思決定過程の考え方。 1920年代に経済学者ローランド・ホールが提唱した。 マーケティングをかじったことのある人なら大抵知っているフレーム。 Attention（注目） →Interest（興味 … 続きを読む
『お金をかけずに 売上アップ 実践講座』vol.66 あなたと同じ悩みを持っている人は何人いますか？
2014.03.26 (水)
★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆ 『お金をかけずに売上アップ実践講座』vol.66 今日のお題：あなたと同じ悩みを持っている人は何人いますか？ ★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆ 岐阜の自宅より。 … 続きを読む
B2Bマーケティング でよくある間違い ⑤すぐ止めるからしくじる
2014.03.12 (水)
B2Bマーケティングでよくある間違い ⑤ これもよくあるんですが、 「DM送ったけど上手くいかなかったよ」 という感じで、 すぐにマーケティング活動自体を止めてしまうこと。 これもよくある間違いです。 じゃ … 続きを読む
