2014.05.16 (金)
買ったらどうなるか？を説明する。 あなたは営業をする立場ですか？ それとも、営業を受ける立場ですか？ ? 私は両方です。 なので、営業を受ける時もする時も両方の 立場で商談をしています。 その … 続きを読む
テーマ「購買心理」の投稿一覧
2014.05.16 (金)
こんにちは。 「売りカタ」コンサルタント・今野です。 さて本題。 あなたから「買わなければいけない」理由 小学生の頃、 社会科見学で工場に行ったこと はないでしょうか？ 私が行ったのは、 某レトルトハンバーグの老舗 メー … 続きを読む
2014.05.13 (火)
こんにちは。 「売りカタ」コンサルタント・今野です。 さて本題。 売れる かどうかを簡単に知る方法 例えば、あなたが新しい商品のアイデアを 思いついたとした。 「我ながら、ナイスな閃き！」 などと自画自賛して、構想を膨ら … 続きを読む
2014.05.13 (火)
こんにちは。 「売りカタ」コンサルタント・今野です。 さて本題。 通販と路面店どっちの接客がいい？ 新聞でこんな記事を見ました。 要点は、 「一般の店舗よりテレビ通販の方が接客や商品説明 が丁寧です」 と言 … 続きを読む
2014.05.12 (月)
こんにちは。 「売りカタ」コンサルタント・今野です。 さて本題。 ３倍の値段で買っているのに気づいてましたか？ 同僚と話していた時のこと。 「聞いて下さいよ～、この間、Aで買ったグッズが ほと … 続きを読む
2014.04.19 (土)
初対面で打ち解けるコツ 元・人見知り、 元・コミュニケーション力ゼロ、 元・引っ込み思案、 元・内弁慶の私です。 ついでに言うと、緊張すると、どもりまくりの 噛みまくりで全然話が進まなくなったりします。 そ … 続きを読む
2014.04.17 (木)
お得感がある≠お得 「お得感」というのはとても不思議な物で 実際のお金の流れとは関係ないことが しばしばあります。 たとえば、あるお店で3000円で売られていた 商品がセールで20％引きで売られていました。 お得な感じが … 続きを読む
2014.04.17 (木)
商品が売れない本当の理由！？ 「誰も知らない」（笑） こういうケースはよくあるのではないでしょうか？ PCを買ったり、デジカメを買ったり、冷蔵庫を 買ったり、服を買ったり、まあ何かを買った後で、 もっと良い … 続きを読む
2014.04.16 (水)
それ、誰が何のために買うの？ もちろん、あなたの商品にケチを付けている わけではありません。 自社でも、クライアント先でも、必ずと言って いいほど問いかける質問なんです。 それ、誰が何のために買うの？ それ … 続きを読む
