2014.02.18 (火)
安くしなければダメ？ よくあるご相談で、「価格で負けるんです」というの があります。 これは考えどころですが、本当にそうでしょうか？ 顧客の関心は価格だけですか？ 競合各社と同じものを同じクオ … 続きを読む
テーマ「Office North Star」の投稿一覧
2014.02.17 (月)
テスクロ してる？ テスクロ って 一般的 な用語じゃないのだろうか？ 以前、同僚 の 営業 の相談を聞いていた時のこと。 クライアント と何度も打合せをしているのに、 クロージング が全然見えない。 あれやこれや、変更 … 続きを読む
2014.02.17 (月)
なぜ第3者の意見が大切なのか？ 私は何かの企画をするときに意見を求められる ことが多いです。 そして、私自身もコンサルタントや仲間 に意見を求めます。 なぜか？ & … 続きを読む
2014.02.17 (月)
企業人事の３つの枠組みとは？ 私のフィールドの話ではないんですが、 たまたま先日、クライアントと人事について話を したときに感心していただいたので調子に乗って 書きます。 企業の人事は大きく分 … 続きを読む
2014.02.17 (月)
? やった断り文句ゲット♪ 営業をしている人なら、何か提案しに行って断ら れる経験はしていますよね。 今回の話はその中でも、いわゆる「提案営業」を している人のためのものです。 企画・制作・アイデア等の無形 … 続きを読む
2014.02.16 (日)
実はお金の問題ではない。 私は仕事柄、いろいろなメルマガを読んだり、 いろんな商材のセールスレターを読んだりしています。 目的としては、ほとんどがリサーチです。 特に情報商材、教材は「情報」という形のないも … 続きを読む
2014.02.16 (日)
イノベーションは辺境から 以前、NHKの教育番組を見て思ったことです。 まずは、歴史についてのおさらい。 私たち人類（＝ホモサピエンス）はアフリカから 世界に広がりました。 広がる過程で、ネアンデルタール人 … 続きを読む
2014.02.15 (土)
小学６年生に説明してください ある商品のチラシのコピーを部下と書いていて いました。 まだ市場に出ていないので詳細は書けませんが とある商品についてです。 商品の魅力を伝えきろうと、頭をひねり … 続きを読む
