２個買ったら１個 無料
2013.12.04 (水)
アップセル（追加販売）の方法にもいろいろありますが、
今日は２Buy→１Freeという手法です。
日本では、ドミノ・ピザがたまにやっている
ピザ２枚注文したら１枚無料ってやつですね。
更に上をいって、１枚頼んだら１枚無料という
のもありますが、それはまたちょっと違う追加の
利益を得ることとは違う意図があると思います。
そんなわけで、動画を見てみて下さい?♪
アップセルというアイデアはとてもリーズナブルに
あなたの売上や利益を増やしてくれます。
なぜなら、
新規のクライアントを獲得するコストなしに
追加で売れて、労力も極めて少ないです。
２buy-1freeの手法で言えば、
商品を１つ購入するところで満足しようと
しているクライアントに、
「２個お買い上げいただいたら１つ無料で
差し上げますよ。」
とささやくだけです。
もちろん、１００％売れるわけではないですが、
例えば１０％買ってくれるだけでも利益は大きく
プラスです。
何せ、追加販売部分については、
マーケティングコストがゼロで済んでいる
わけですから。
私たち中小企業はお金のかかるマスマーケティング
を使うことはなかなか難しいですよね？
だからこそ、せっかく接点を持っている
クライアントの関係性を最大限活用した
方がいいです。
そんなわけで、
マーケティングのネタをちょいちょいアップして
行きます♪
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