初心者セットを作ろう！
2014.02.10 (月)
ちょっぴり専門的なジャンルだと
初心者は最初からつまづきます。
つまり、道具を揃える段階で、すでに
高いハードルなのです。
マーケティング的な観点から考えると、
初回販売のハードルをいかに
低くするかがその後の売上を左右する
のでこれは大きな問題です。
逆に言えば、
この初心者にとっての最初のハードル
を解消する「売りカタ」をすること
が売上を伸ばす良いチャンスといえます。
ぜひ、初心者のお客様には
プロとして最善の提案をしてあげて下さい。
それを形にした、初心者セットを用意して
上げることで売上を伸ばすこともできます。
例えば、こんなふうに。
今回は、靴磨の道具一式を揃えて
売っている事例を取り上げましたが、
他のジャンルでも原理は同じです。
例えば、
- 釣り
- スケートボード
- 自転車
- 油絵
- 書道
- ジョギング
- 筋トレ
- パソコン
などなど、お客様にとって「新しい」
ジャンルに挑戦するときには、
専門家のアドバイスが欲しいものです。
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