実はお金の問題ではない。
実はお金の問題ではない。
私は仕事柄、いろいろなメルマガを読んだり、
いろんな商材のセールスレターを読んだりしています。
目的としては、ほとんどがリサーチです。
特に情報商材、教材は「情報」という形のないものを
売り込もうとしているので、様々工夫、アイデアが
盛り込まれていて勉強になります。
実際、ときどき（いや、しばしばかな）
「おっ、これは欲しい！」
と思うことがあります、笑
でも、
95%以上の確率で買いません。
なぜか？
投入する時間的余裕がない
情報商材、ツール、教材を買ったとして、たとえそれが
価値あるものだとしても、、、
少なからず時間を投入する必要に迫られます。
時間は24時間をしかありません。
しかも、睡眠時間や家族と過ごす時間、勤務時間など
を除いた可処分時間をカウントしてみると、
勉強やスキルアップに投入する時間がどれだけ貴重
かがわかります。
そして、今現在も可処分時間を「やるべきこと」に
意図的に投入しています。
したがって、活用できる可処分時間はほとんどないと
言うことです。
結果、「買わない」という選択肢にになります。
※これをひっくり返すことが出来る商品に出会うのは
年に1～２回です。
何が言いたいかというと、
商品が売れないのは価格の問題ではない
かもしれない。ということ。
よくある相談で「うちは価格が高いから売れない。
値下げした方がいいでしょうか」というような話があります。
しかし、本当に「価格が問題か」どうかは別問題
ですよね。つまり「売りカタ」です。
もしかしたら、私のようにお金とは別の問題がハードル
になっているかもしれません。
実は今回のようなケースはもっと沢山あるんじゃないか？
と思っています。
つまり、価格とは全く別の理由で「売れない」という
現象です。
シェア争いが、テレビ市場、ゲーム市場、居酒屋市場、
ではなく「顧客の時間市場」の取り合いになっている
と可能性は大いにあります。
ちなみに、世の中的に流行っている「草食」「肉食」系
の男女の時間の使い方には優位な差異はなさそうです。
しかし、この調査を見るだけでも、私たちがビジネスで
取り合っているのは極めて限られた顧客の時間だと
言うことが想像できるでしょう。
私たちは、
お金の問題だけでなく、時間の問題にも気配り・
目配りをしていく必要があるのです。
私たち中小企業、個人事業主はとくにその点に
注意が必要です。
マーケティングは資源の最適配分をするものですから
私たちにこそ必要なのです。
追伸：
時間の使い方について私が最も影響を受けている
のはこの本
です。著者の口ぶりは激辛ですが、
的を射ていると思います。
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