言葉の力で「いい商品」を「売れる商品」に変える株式会社northstar

アイドマ（ AIDMA ）

2014.03.31 (月)

消費者の購買に至るまでの意思決定過程の考え方。 1920年代に経済学者ローランド・ホールが提唱した。 マーケティングをかじったことのある人なら大抵知っているフレーム。 Attention（注目） →Interest（興味 … 続きを読む»

ヘッドライン

2014.03.28 (金)

ダイレクトメール、 セールスレターなどの、 「見出し」のこと。   ダイレクトメールやセールスレターが 読まれるかどうかは？はこのヘッドラインの 出来できまる。   見出しを読んでもらえなければ、 見 … 続きを読む»

『お金をかけずに 売上アップ 実践講座』vol.66 あなたと同じ悩みを持っている人は何人いますか？

2014.03.26 (水)

★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆ 『お金をかけずに売上アップ実践講座』vol.66 今日のお題：あなたと同じ悩みを持っている人は何人いますか？ ★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆ 岐阜の自宅より。 … 続きを読む»

オプト・アウト （opt out）

2014.03.26 (水)

オプト・アウト（opt out）は 離脱を意味する。   Webマーケティングで使う用語。   連絡することを拒否している 状態です。   こうしたアプローチを拒否された状態の リストをオプ … 続きを読む»

オプト・イン （opt in）

2014.03.26 (水)

Webマーケティングなどで 見込み客に連絡可能（許可取得済み）の 状態をさす。 opt in＝加入を意味する いわゆるハウスリスト≒オプトインリストと言える。 逆に、 こちらからのアプローチを 拒否されるケースをオプトア … 続きを読む»

ハウス・リスト

2014.03.25 (火)

見込み客情報や顧客情報、アプローチする許可を得ているリストのことを指す。 まったくのど新規のリストはコールド・リストとよび、 ハウス・リストとは区別する。 Webでは、接触する許可を得ているリストのことを 「加入する」を … 続きを読む»

コールドリスト

2014.03.25 (火)

【英】cold list 郵送者によって、テストされていない見込客のリスト。   要するに、ど新規の見込み客リスト。 ど新規ではない、 アプローチ可能なリストは ハウスリストと呼ばれる   &nbsp … 続きを読む»

グラバー

2014.03.20 (木)

  郵送のDM（ダイレクトメール）を 送る際に見込み客に封筒の開封を 促す「ツカミ」のこと。   おもに、手触りが変わるようなものを 封入する方法が取られる。   私自身が、実行して効果があ … 続きを読む»

デイヴィッド・オグルヴィ

2014.03.19 (水)

  1991年、スコットランド人株式仲買人の5人兄弟の末っ子として、イギリスのウェスト・ホースリーに生まれる。エジンバラのフェテス・カレッジ、オックスフォードのクライスト・チャーチに学ぶが、学位取得を前に放校。 … 続きを読む»

ティーザー広告

2014.03.14 (金)

  所謂、焦らし広告のこと。 ダイレクトメールの封筒など、 目につくところにDMの内容の抜粋、 ベネフィットなどを書いて、 開封してもらいやすくする工夫。   インターネットでは、PPC広告で ランデ … 続きを読む»